Capítulo 324 Otto Technologies

Sin embargo, le tocó a Chang You dudar después de escuchar que la intención de Pei Qian era crear un teléfono celular con un precio de alrededor de ocho mil yuanes.

“Boss Pei, este rango de precios está destinado a modelos de alta gama. Por el momento, incluso Pineapple no ha dado ese paso …

“Si establece el precio en ese rango, solo habría dos posibilidades.

“Uno, podríamos explicar el alto precio basándonos en el alto valor agregado de nuestra marca. Sin embargo, eso solo tendría éxito si el mercado ya tiene una impresión de nuestra marca.

“Dos, podríamos explicar el alto precio basándonos en la tecnología, los servicios y similares. Tendríamos que asegurarnos de que el valor de nuestro teléfono celular y los beneficios de los periféricos realmente coincidan con este rango de precios.

“Lo primero es definitivamente imposible. Esto último… Sería bastante difícil.

“Personalmente, creo que deberíamos fabricar teléfonos móviles de alta gama con un precio de entre cuatro mil y cinco mil yuanes. Eso aumentaría nuestras posibilidades de éxito «.

Chang You nunca pensó que estas palabras saldrían de su boca.

Cuando estuvo trabajando en Hongcheng Technologies, Chang You siempre presionó al jefe y a otros gerentes para que trabajaran en teléfonos celulares de alta gama y no siempre se apegaran a los modelos de gama baja con un precio de mil yuanes o modelos de gama media con un precio de dos mil. yuan. Siempre insistió en que tenían que intentar producir teléfonos móviles en el rango de precios de cuatro a cinco mil yuanes.

Sin embargo, nadie le había prestado atención. Habían estado demasiado obsesionados con producir modelos de gama baja y ganar dinero rápido.

Ahora, fue todo lo contrario.

Su jefe insistía en producir teléfonos móviles por valor de ocho mil yuanes, y el normalmente ambicioso Chang You se había convertido en el conservador.

En ese momento, Chang You tuvo dificultades para adaptarse. Nunca pensó que la gente algún día lo etiquetaría como «conservador».

Sin embargo, Pei Qian ya estaba preparado para esto.

¿Crees que no consideré ninguna de estas cosas antes de decidirme a trabajar en teléfonos móviles de alta gama?

Incluso si quisiera cobrar un impuesto de IQ (1), ¡el Sistema no me lo permitiría!

Si Pei Qian trabajaba en un modelo de teléfono celular de tres mil yuanes y trataba de forzar su precio hasta ocho mil yuanes, el Sistema no se lo permitiría. Eso se debía a que el precio de venta del teléfono celular obviamente sería mucho más alto que su precio de costo.

El Sistema permitió a Pei Qian establecer un precio de venta dentro de un rango fijo, pero no podía exceder ese rango.

Las grandes marcas internacionales que cobraban primas elevadas tenían un margen de beneficio de aproximadamente el treinta por ciento, pero los márgenes de beneficio de las marcas locales eran solo del diez por ciento.

Eso significaba que si Pei Qian quería producir teléfonos móviles, no podría tener un margen de beneficio de más del treinta por ciento.

De hecho, Pei Qian quería minimizar su margen de beneficio tanto como fuera posible.

Eso se debió a que el mercado de alta gama solo apuntaría a los ballers. Pei Qian ya había aprendido de su experiencia con el Kilin Rojo. Los ballers estarían encantados de gastar ocho mil yuanes. Gastar quinientos o mil yuanes más no significaría nada para ellos.

En otras palabras…

Si no vendieran sus teléfonos celulares, su precio no importaría. Boss Pei aún sufriría pérdidas.

Sin embargo, si lograban vender algunos teléfonos celulares, el precio de Pei Qian era más alto; menor pérdida incurriría.

Por lo tanto, establecer un precio más bajo garantizaría que minimizara cualquier beneficio que pudiera obtener. Incluso si lograran vender algunos teléfonos celulares, Pei Qian no ganaría mucho. Aún podría incurrir en pérdidas generales.

Luego, invertiría una enorme suma de dinero en la producción de cientos de existencias para almacenarlas en los almacenes. Si nadie los compraba, seguiría bajando sus precios. Entonces estaría felizmente incurriendo en pérdidas, ¿verdad?

Pei Qian sonrió con confianza y le dijo a Chang You: “Si aumentamos el valor agregado de nuestros teléfonos celulares, sería similar a cobrar un impuesto al coeficiente intelectual. ¿Cómo podemos hacer eso? ¡Es un comportamiento despreciable!

“¡Tenemos que gastar todo lo que podamos en hardware y tecnología!

“En cuanto a los márgenes de beneficio, creo que el cinco por ciento es suficiente. Primero lucharemos por más ventas «.

Chang Caíste en pensamientos profundos.

Tenía muchas opiniones sobre el negocio de la telefonía celular, pero en ese momento, estaba completamente sin palabras.

¿Gastar todo lo que podamos en hardware y tecnología? ¿Un margen de beneficio del cinco por ciento es suficiente? Parecía que aún existía la posibilidad de éxito. Sin embargo, el plan sonaba tan poco confiable al mismo tiempo.

Al mirar la expresión de dolor de Chang You, Pei Qian se preocupó mucho. Preguntó: «¿Hay algún problema para asegurarnos de que nuestro hardware y tecnología alcancen este rango de precios?»

Chang You vaciló y luego dijo: “No es imposible si insistimos en llevar el hardware y la tecnología a este rango de precios.

“Sin embargo, habrá dos problemas.

“En primer lugar, no venderemos tantos teléfonos móviles. El precio alto lo fija la baja oferta. Ese es uno.

“Dos, si queremos presionar por hardware y tecnología costosos, debemos estar preparados para que no estén completamente maduros. Pueden surgir pequeños problemas aquí y allá, y no podríamos garantizar el rendimiento de pase final de nuestros teléfonos celulares.

“Lo primero se puede abordar fácilmente; solo necesitaríamos gastar más dinero. Sin embargo, esto último será peligroso para una marca de teléfonos celulares de alta gama. De hecho, diría que es fatal.

“Un teléfono celular de ocho mil yuanes no puede romperse cada dos o tres días. ¿Qué tipo de impresión dejaría esto a nuestros clientes?

“Por supuesto, las cosas no estarían tan mal. No digo que ocho de cada diez teléfonos móviles sean inutilizables. Sin embargo, si ocho o nueve de cada cien teléfonos móviles son problemáticos, nuestra reputación todavía se vería afectada.

«Cuantas más tecnologías nuevas utilicemos, más grave se volverá el problema».

¿Rendimiento de pasada final bajo?

Pei Qian sonrió. “Eso es fácil de resolver. Podemos crear una función de transferencia de datos. Si los teléfonos móviles de nuestros clientes se averían, podemos entregar uno nuevo en su puerta. Dado que la nuestra es una marca de alta gama, solo podemos reemplazar teléfonos celulares y no repararlos «.

Pei Qian estaba pensando que poca gente compraría el teléfono celular de todos modos. Tendrían tantas existencias en su almacén. Incluso si alguien, lamentablemente, recibió un teléfono problemático, podría prometer reemplazarlo incondicionalmente.

En ese momento, Pei Qian pensó en otro problema. Podrían resolverlo al mismo tiempo. “Una cosa más: tenemos que pensar en servicios únicos adicionales que podamos brindar a nuestros clientes.

“Un ejemplo sería la entrega gratuita a domicilio. Si los teléfonos móviles de los clientes se estropean y se quedan en Jingzhou, nuestros hombres enviarían uno nuevo a su puerta. Ellos ayudarían con la transferencia de datos en el lugar y recuperarían el teléfono celular viejo. También traerían un regalo para expresar nuestras disculpas.

“Si viven fuera de Jingzhou, podemos asociarnos con otras empresas de mensajería para que les entreguen sus teléfonos móviles, les transfieran sus datos y les devuelvan sus viejos teléfonos móviles.

«También podrían obtener algunas horas gratis de juego en el Café Internet Fish-Catching cada mes si muestran su teléfono o algo

«En general, necesitamos agregar algunos servicios adicionales para que el precio que los clientes pagarían valga la pena».

Dado que el Sistema insistió en que el teléfono celular tenía que valer su precio, Pei Qian pensó en agregar algunas tecnologías más caras en la cadena de suministro y un montón de servicios adicionales inútiles. Al menos, esto trataría aproximadamente con las restricciones del sistema.

Chang You miró fijamente al Jefe Pei, sus ojos llenos de confusión y una pizca de respeto.

Había tantos problemas, pero Pei Qian los había tratado con tanta decisión.

Por supuesto, Chang You no sabía si estas soluciones funcionarían al final. Sin embargo, al menos tenían un plan de juego.

Chang You reflexionó por un momento y de repente saltó. Interiormente, se cuestionó a sí mismo. Chang You, Chang You … ¿desde cuándo te transformaste en la persona que odias?

Recordó el medio ambiente en Hongcheng Technologies. En ese entonces, se había esforzado por persuadir a su jefe para que usara nuevas tecnologías, estableciera un precio más alto para sus teléfonos celulares y se alejara del mercado de gama baja. Sin embargo, su jefe y otros empleados de alto rango seguían encontrando problemas con sus sugerencias para evitar adoptarlas.

Todos los días escuchaba argumentos como ‘no podemos trabajar en modelos de alta gama’, ‘a los clientes no les gustaría’, ‘no podemos garantizar el rendimiento del pase final’ y ‘esto no es apropiado’ .

En ese momento, estaba muy enojado. Estos problemas existían, ¡pero no podían sentarse y no hacer nada solo porque eso era cierto! En cambio, ¡deberían haber trabajado duro para solucionar esos problemas!

Sin embargo, ahora, Chang You estaba desempeñando un papel completamente diferente frente a Boss Pei.

Siguió planteando problemas. ¡Por otro lado, Boss Pei siguió resolviéndolos!

Chang You, Chang You … ¿por qué debería confiar en ti el jefe Pei si sigues huyendo de los problemas y eludiendo responsabilidades?

Después de hacerse esta pregunta, Chang You tomó una decisión. “¡Muy bien, jefe Pei! ¡Creo que este plan funcionará! ¡Trabajaré tan duro como pueda para hacer esto bien!

«Sin embargo … Jefe Pei, tengo una petición audaz que hacer».

Pei Qian asintió. «Adelante; di lo que piensas «.

Chang You dijo: “Cuando trabajaba en Hongcheng Technologies, tenía una banda de hermanos. Cuando la empresa colapsó, cada uno de nosotros tomó caminos separados. Algunos de ellos esperaban las vacantes mientras que otros se trasladaban a otras empresas. Seguimos en contacto.

“Si no te importa, ¿puedo llevarlos a todos a Tengda? No se preocupe, jefe Pei. ¡No tienes que pagarles tanto! «

¿Eh?

Cuando Pei Qian escuchó esto, sus ojos se iluminaron.

¿No es este el equipo de ensueño que causó el colapso de Hongcheng Technologies? ¡Eso es genial! ¡Me ahorra tener que buscar más personas para reclutar!

Pei Qian sabía muy bien que Chang You no era muy querido en la industria. Sin embargo, la nueva empresa de tecnología sería la subsidiaria de Tengda. No importa qué, sería parte de Tengda.

Si Chang You intentara reclutar a otros basándose en la reputación de Tengda, podría encontrar peces gordos en la industria. Incluso si a esos peces gordos no les gustaba Chang You, aún podían unirse debido a la fama de Tengda. Si Chang You lograba reclutar a algunos peces gordos para unirse a su equipo, el negocio realmente podría tener éxito. ¿Qué haría entonces Pei Qian?

Ahora, Chang You tenía la intención de traer el equipo de ensueño que causó el colapso de Hongcheng Technologies a la nueva compañía. Por supuesto, Pei Qian se sorprendió gratamente.

«¡No hay problema! Recluta a quien quieras. Solo di la palabra y no interferiré.

“Sin embargo, hay algo más que debo aclarar. Si trae a sus hermanos a Jingzhou para trabajar, debemos asegurarnos de que sean tratados bien. ¡Cada uno de ellos recibirá un subsidio adicional de mudanza y alojamiento!

“Tampoco seremos tacaños con tus hermanos; su salario será al menos un treinta por ciento más de lo que solían ganar.

“Una vez que los productos estén completos, sin importar el volumen de ventas, otorgaremos bonificaciones y beneficios de acuerdo con los estándares de la compañía matriz. ¡No los defraudaremos! «

Las manos de Chang You temblaron levemente. Se sintió emocionado y conmovido a la vez.

¿Que era esto? ¡Era su jefe quien confiaba absolutamente en él!

Así, Chang You recibió el poder de contratar y despedir a quien quisiera. ¿Pei Qian le habría dado tal poder si no tuviera completa confianza en las habilidades y talentos de Chang You?

Al principio, Chang You pensó que la investigación y el desarrollo serían extremadamente estresantes. Trabajaría con tecnologías que aún no habían madurado. Incluso si solo los estuviera juntando, seguramente habría muchos problemas.

Sin embargo, ahora tendría el mismo grupo de hermanos que habían trabajado junto a él antes. Podían seguir trabajando en los proyectos que antes se habían visto obligados a detener a mitad de camino.

Es más, Boss Pei confiaba mucho en Chang You. Incluso si este último tuviera que ofrecer su vida para resolver estos problemas, lo haría de buena gana.

¡entonces!

Pei Qian pensó en otro problema y pensó que sería mejor aclarar las cosas lo antes posible.

“Vicepresidente Cambio, hay otro asunto.

“Aunque usted estará a cargo de todos los proyectos de esta nueva empresa, Tengda también nombrará un director. Formalmente, ella tendrá una clasificación más alta que usted en la empresa.

“Sin embargo, debes tener tus propias opiniones. Si ambos se encuentran con algún conflicto, hágamelo saber. Yo mediaré entre ustedes, ¿entendido?

Pei Qian no había olvidado que había un objetivo secundario para este negocio de teléfonos móviles. Eso fue para empujar a Lin Wan a hacerse cargo de su negocio familiar lo antes posible. Si Pei Qian permitiera que Lin Wan se lavara las manos del negocio de la telefonía celular, no se vería afectada incluso si fallaba más adelante.

Por lo tanto, Pei Qian tenía que asegurarse de que Lin Wan permaneciera a cargo del negocio de la telefonía celular en general, incluso si era solo de nombre.

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El objetivo final era dejar que Lin Wan participara en la gestión del negocio de la telefonía móvil, pero no permitirle que microgestionara a sus empleados. El mejor de los casos sería si el negocio fracasara y Lin Wan se sintiera responsable.

Por lo tanto, Pei Qian tuvo que ayudar a Chang You en secreto.

Chang You asintió. “No se preocupe, jefe Pei. Me llevaré bien con el director ”.

Chang You, obviamente, no comprendió la gravedad de este problema. Sin embargo, Pei Qian no pudo explicar mucho más. Solo podía esperar hasta que comenzaran a surgir problemas reales.

En ese momento, Chang You recordó otro tema crítico. «Jefe Pei, no hemos pensado en un nombre para la empresa».

Pei Qian solo recordó esto después de que Chang You se lo recordó. Así es. Ya habían pensado en el plan de desarrollo y, sin embargo, ni siquiera habían decidido aún el nombre de la empresa.

Pei Qian reflexionó por un momento sobre qué nombre sería el mejor.

¿Qué tipo de nombre debería tener una marca de teléfonos móviles de alta gama? ¡Uno que sonaba de clase baja! El nombre de la marca influirá en gran medida en la primera impresión que los clientes tengan de ella.

Muchas marcas sonaban de clase baja y de mal gusto. Por lo tanto, aunque produjeron modelos de alta gama, la mayoría de la gente no vio el verdadero valor de sus productos.

Por eso Pei Qian tuvo que pensar en el nombre más vulgar posible.

Sin embargo, no pudo nombrar a su empresa ‘Goudan Mobile’ o ‘Cuihua Cell Phones’ (2). Chang: Nunca lo permitirías.

Después de pensarlo un poco, Pei Qian dijo: “Para allanar el camino de la compañía en el mercado internacional y con la esperanza de convertirse en una gran marca internacional; deberíamos pensar en un nombre con una sola palabra en inglés. Eso también sería fácil de recordar. «Será una transliteración de un nombre chino con una profunda metáfora».

Chang You expresó su aprobación. «Si esa es una buena idea.»

Pei Qian lo consideró por un momento y dijo: “Nos llamaremos Otto Technologies. En mandarín, sería Outu Technologies.

”’Ou’ significa la gaviota maullida, que viaja por todo el mundo en el espacio entre el cielo y el mar. Esta es una metáfora de nuestra empresa expandiéndose por todo el mundo como la gaviota. Las perspectivas de nuestra empresa serían tan vastas como el cielo y tan magníficas como el mar.

”Tu ‘representa nuestra ambición de convertirnos en el amo del universo. ¡Naturalmente, simboliza los elevados objetivos de nuestra empresa! «

De hecho, Pei Qian esperaba que la empresa se paralizara mucho y colapsara lo antes posible.

Chang: Caíste en pensamientos profundos una vez más. La metáfora del nombre era bastante buena, y también salió de la lengua.

Sin embargo, Chang You sintió inexplicablemente que sonaba un presentimiento.

(1) Esta es una jerga de Internet china para describir un precio elevado que solo pagarían los clientes desinformados.

(2) Goudan y Cuihua son nombres comunes y vulgares de personas en el campo.