Capítulo 492 ¿Debería ofrecer orientación o no?

19 de abril, martes …

En Otto Technologies …

En la sala de conferencias, Chang You explicaba con entusiasmo los excelentes resultados del teléfono celular Otto E1 a los miembros principales de Otto Technologies. Pei Qian también estaba presente, pero no se veía muy feliz. Por alguna razón, sintió que lo pateaban mientras estaba caído …

Desde que se lanzó el teléfono celular de Otto y se hizo popular, la marca se había vuelto peculiar y exótica. Las palabras «peculiar» y «exótico» eran neutrales.

El teléfono celular tenía fallas muy obvias. Era pesado y no contenía tecnología independiente. Fue un producto de tecnologías de cadena de suministro y fabricación de equipos originales. En el mejor de los casos, se podría decir que fue equilibrado y típico en todos los aspectos. No había ninguna tecnología secreta involucrada que valiera la pena maravillarse. Incluso el sistema del teléfono celular estaba más cerca del sistema Android original. Algunas personas pensaron que era más limpio y puro, pero otras pensaron que era deficiente e inconveniente. Aún así, los méritos del teléfono celular eran lo suficientemente sobresalientes como para que la gente no pudiera olvidarlos después de presenciarlos solo una vez.

Su marca era muy distintiva. El logotipo místico en la parte posterior del teléfono celular había aparecido antes en Tomorrow is Beautiful. Solo había que sacar el teléfono celular para que todos reconocieran que valía más de ocho mil yuanes.

Al mismo tiempo, la presentación del teléfono celular de Chang You en la conferencia de prensa había sido bastante notable. Además de los diversos beneficios y servicios adicionales que venían con el teléfono celular, ahora era único en el mercado.

Para muchas personas ricas que vivían en Jingzhou o que dependían en gran medida de las otras ramas comerciales de Tengda, el teléfono celular era insustituible incluso si posiblemente no pudieran pagarlo en ese momento.

Hasta ahora, Otto ya había vendido casi 160.000 teléfonos móviles. Ya no tenía escasez de existencias y podía suministrar teléfonos móviles inmediatamente después de la compra. Aunque el volumen de ventas seguía aumentando, ya no explotaría como lo hacía antes.

Indudablemente, esos resultados todavía dejaron a Otto Technologies en la categoría de «otros» en el mercado local. Hongcheng Technologies, la compañía en la que Chang You había trabajado antes, también logró resultados similares con sus nuevos modelos de teléfonos celulares.

Otto Technologies probablemente solo tenía una participación del 0,5% del mercado local por ahora.

Aún así, lo sorprendente fue que Otto Technologies estaba prosperando después de alcanzar este volumen de ventas. Hongcheng Technologies había vendido tantos teléfonos móviles antes, pero cerró poco después.

Los márgenes de beneficio eran igualmente pequeños, pero cuanto más caro era un teléfono móvil, más beneficios obtendría la empresa. Si una empresa vendiera un teléfono celular por mil yuanes y obtuviera una ganancia del cinco por ciento, cada teléfono celular solo generaría entre treinta y cuarenta yuanes. Vender cien mil teléfonos celulares solo generaría entre tres y cuatro millones de yuanes en ganancias. Ese poco dinero no sería suficiente para cubrir las brechas en la cadena de suministro.

Sin embargo, si una empresa vendiera un teléfono celular por ocho mil yuanes y obtuviera una ganancia del cinco por ciento, cada teléfono celular generaría cuatrocientos yuanes. Vender cien mil teléfonos móviles generaría cuarenta millones de yuanes.

Por lo tanto, a pesar de haber distribuido sus ganancias a las otras subsidiarias y quedarse con el cinco por ciento de las ganancias, ¡Otto Technologies todavía había ganado mucho dinero!

Se había formado un círculo virtuoso.

Pei Qian nunca había esperado que establecer un precio tan alto causaría su caída. Por supuesto, después de calmarse, Pei Qian se dio cuenta de que el volumen de ventas no era del todo inaceptable.

Después de todo, el mercado de la telefonía celular se consideraba una industria en extinción. Las grandes marcas y productores dominaban cada vez más la cuota de mercado. Incluso aquellos en el tercer o cuarto lugar sufrirían durante mucho tiempo, mucho menos Otto Technologies, que ahora estaba por debajo del décimo lugar.

Fue un milagro que la empresa pudiera vender cientos de miles de teléfonos móviles. La parte más misteriosa fue que, aunque todavía pertenecía a la categoría «otros», Otto E1 era extremadamente popular en línea. Aunque la mayoría de la gente no pagaría por el teléfono celular, todavía era muy famoso en Internet.

Chang You estaba muy orgulloso de sí mismo.

Otto Technologies ya había dado un exitoso primer paso como nueva marca. Es más, dado que no había mucha demanda y el problema de la oferta ya se había resuelto, la gente seguiría comprando teléfonos móviles en el futuro. Así, la empresa podría seguir obteniendo beneficios a largo plazo.

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Después de escuchar esto, Pei Qian se sintió frustrado. Se aclaró la garganta y preguntó: «¿Quieres decir que no hay un solo problema con los teléfonos móviles de Otto ahora?»

Chang You inmediatamente sonrió y dijo: “No se preocupe, jefe Pei. Hablaré de eso en

¡una vez!»

Chang You ya estaba preparado para esto.

Sabía que a Boss Pei no le gustaba escuchar resultados exitosos. En cambio, le gustaba buscar problemas. Así, antes de que comenzara la reunión, ya tenía previsto analizar los problemas del celular luego de anunciar sus éxitos. Eso les ayudaría a establecer la dirección futura.

Pei Qian esperaba ser una manta húmeda al hacerle esa pregunta a Chang You, pero Chang You parecía estar bien preparado. Se quedó sin habla. Era casi como si las defensas de sus empleados fueran demasiado poderosas. Le resultaba cada vez más difícil superarlos …

Después de hablar sobre los éxitos del teléfono celular, Chang You comenzó a hablar sobre las fallas del teléfono celular.

“Por el momento, el inventario es el mayor problema para nuestro teléfono celular.

“Para los pequeños fabricantes, el inventario es a menudo un problema difícil de resolver. Al final del día, se trata de dinero. Si uno quisiera más existencias, tendría que preparar suficiente dinero para la cadena de suministro. Al mismo tiempo, sus almacenes tendrían que almacenar una gran cantidad de mercancías.

“Almacenar inventario es muy peligroso. Si un teléfono celular se vende por dos mil yuanes con una ganancia de cien yuanes, eso significa que se deben vender veinte teléfonos celulares para cubrir el costo de almacenar un teléfono celular. Esa es una proporción muy aterradora.

“Sin embargo, la falta de suministro es otro problema. El deseo de los consumidores de comprar bienes no se satisfaría en el acto. Después de calmarse por falta de stock, es posible que acaben comprando teléfonos móviles de otras marcas.

“Para una empresa de nuestro tamaño, esa es una situación muy complicada.

“Además de eso, los detalles de nuestros teléfonos celulares están lejos de ser ideales. Un teléfono celular de alta gama no puede faltar en detalles …

“… En general, nuestro objetivo para la siguiente etapa es mantenernos firmes. Tenemos que basarnos en el nombre y la fama de nuestra marca y organizar mejor la cadena de suministro, de modo que podamos lanzar el nuevo y mejorado E1 para la segunda mitad del año. Además, ¡tenemos que trabajar duro para garantizar un suministro adecuado para que podamos subir de nivel! «

Pei Qian permaneció en silencio. Parecía haber notado una paradoja. A menudo, cuando ofrecía orientación, la situación cambiaba extrañamente y los proyectos comenzaban a generar ganancias.

Sin embargo, cuando no ofrecía orientación y dejaba que las cosas fueran, los proyectos aún generaban ganancias. Toma este tiempo, por ejemplo. Chang: Habías establecido un camino firme para el teléfono celular de Otto. ¿Pei Qian debería interferir o no?

Una vez que Chang You terminó de hablar, instintivamente se volvió para observar la reacción del jefe Pei. Boss Pei fruncía el ceño y pensaba profundamente.

Chang You no pudo evitar sentirse nervioso.

¿En qué está pensando Boss Pei? ¿Encontró algún problema con mi plan? ¿Está pensando en uno mejor?

Eso no puede ser. Boss Pei tiene visión de futuro. Ya debe haber pensado en un plan mejor; no debería estar empezando a pensar en uno ahora mismo.

¿Podría Boss Pei haberse dado cuenta de algo de repente? ¿Quiere anular el plan que se me ocurrió y pensar en uno mejor? ¿Boss Pei está pensando dos pasos por delante de mí en este momento?

¿En qué podría estar pensando?

Olvídalo, no podré descifrarlo. Esto es lo mejor que puedo hacer. Esperaré a que Boss Pei aclare sus pensamientos. Por lo tanto, Chang You esperó pacientemente. Los demás también esperaron pacientemente. Después de dos minutos de pensamiento profundo, Pei Qian de repente notó que todos estaban callados. Miró hacia arriba, escaneó al grupo y se dio cuenta de que todos lo miraban expectantes.

Pei Qian entendió por qué estaba tan tranquilo. Todos estaban esperando a que hablara …

Eso es incómodo. Tengo que decir algo ahora. No puedo admitir que no tengo nada que decir después de tanto tiempo, ¿verdad?

Eso dispararía su imaginación.

¿Por qué Boss Pei decía que no tenía opinión después de pensar tanto tiempo? ¿Tenía un plan mejor que no habíamos pensado? ¿Qué podría ser? ¿Por qué no estaba hablando de eso?

Pei Qian reflexionó por un momento y decidió que dejarlo a la imaginación de todos sería mucho más aterrador. Por lo tanto, decidió llevarlos por el camino equivocado. Incluso si terminaran generando ganancias, ¡al menos ganarían menos!

Ante ese pensamiento, Pei Qian dijo: “No trabajes en otro teléfono celular. Solo venda las existencias restantes y detenga las ventas «. Chang You asintió. “Hmm… está bien, Jefe Pei. ¿Qué sigue?»

Pei Qian, «…»

¿Qué quieres decir? ¿No te sorprende en absoluto?

¿No deberías al menos lucir un poco sorprendido para que pueda estar seguro de que mi plan es ridículo?

Sin embargo, todos en la sala de conferencias continuaron mirándolo intensamente, esperando escuchar lo que diría a continuación. Pei Qian suspiró para sus adentros y continuó hablando.

“Retrasar el próximo gol; que sea de diez meses a un año después.

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“Instale un laboratorio de software y haga cosas como crear aplicaciones que la gente pueda usar, perfeccionar el sistema del teléfono celular y mejorar el algoritmo de imagen. “Prometimos a nuestros clientes que lanzaremos dos versiones de sistemas operativos y les permitiremos cambiar entre ambos con un solo botón. Ahora solo tenemos una versión simplificada, pero no una con muchas funciones.

«Tenemos que cumplir nuestras promesas».

Chang You habló en voz baja. “Boss Pei, se suponía que la versión rica en funciones se desarrollaría junto con el nuevo teléfono celular. Hablamos de esto antes «.

Pei Qian estaba confundido.

¿Hemos hablado de esto antes? Oh, creo que lo hemos hecho. Aún así, Pei Qian mantuvo una expresión severa. “Tenemos recursos limitados para la investigación y el desarrollo. Tenemos que enfocar nuestros recursos si queremos lograr grandes cosas. Podría pasar por el mismo proceso con menos inversión y terminar con resultados muy diferentes.

“No crea que puede engañar a los clientes con un sistema operativo rico en funciones que creó con poco esfuerzo. Si queremos hacerlo, tenemos que hacerlo perfecto, ¿entendido?

Chang You parecía culpable mientras asentía. «Sí, jefe Pei».

Pei Qian estaba considerando esto: ahora que había comenzado un nuevo ciclo, podía extender el plazo de otro proyecto al próximo ciclo.

Por el momento, Otto Technologies parecía un buen candidato.

Pei Qian solo ampliaría el plazo de un proyecto si tuviera tres características: primero, suponía una amenaza en ese momento; en segundo lugar, se podría invertir una gran cantidad de recursos en él para quemar más dinero; tercero, el producto o proyecto se lograría antes del final del siguiente ciclo.

El teléfono celular de Otto Technologies cumplió con los tres criterios.

Pei Qian priorizó la creación de un laboratorio de software sobre un laboratorio de hardware. Aunque un laboratorio de hardware gastaría más dinero, el proyecto podría fracasar fácilmente al final del día, ya que no era fácil fabricar hardware. Los productos funcionarían o no; no había ninguna zona gris. Si no liberaban ningún producto antes de la próxima fecha de liquidación, ¿no terminaría Pei Qian?

Por otro lado, un laboratorio de software costaría mucho dinero y produciría resultados fácilmente. Es poco probable que establecer uno afecte el asentamiento.

Incluso si el laboratorio de software solo sirvió para mejorar el sistema operativo, lanzar una aplicación aceptable o mejorar el algoritmo de imagen del teléfono celular; todavía sería un logro. Pei Qian podría simplemente intentar encontrar una forma de generar ingresos para satisfacer al Sistema. Chang You tomó muy en serio las instrucciones del jefe Pei, sin plantear una sola pregunta. Boss Pei había planeado todo, desde la colocación en el mercado hasta el marketing de marca para el teléfono celular Otto E1. Había comprado a Chang You por completo.

Ahora, Chang You solo tenía un principio: si el jefe Pei tenía solicitudes, las cumpliría lo mejor que pudiera; de lo contrario, tomaría decisiones por su cuenta.

Chang You sintió que Boss Pei apuntaba demasiado bajo. ¿Realmente iban a pasar de diez meses a un año mejorando el sistema operativo del teléfono celular, creando algunas aplicaciones e investigando el algoritmo de imagen? Fue una exageración.

Aún así, Boss Pei ya había hablado, y Chang You no se atrevió a tener demasiada confianza. Después de todo, las solicitudes de Boss Pei siempre habían dado resultados perfectos.

Pei Qian observó cómo todos tomaban notas en serio. De repente, se sintió extremadamente solo en este mundo. Se preguntó cómo interpretarían todos sus palabras.

¡Ay, estaba destinado a que el hablante fuera malinterpretado!