Capítulo 996: La responsabilidad de las ventas

Tian Mo llegó a la oficina en el horario laboral habitual a la mañana siguiente.

Ya había dejado su trabajo de distribuir folletos. Este trabajo era un trabajo temporal con un salario diario después de todo. Era gratis ir y venir. No había nada que perderse.

Al principio, estaba un poco preocupado de que nadie abriera la puerta si llegaba demasiado temprano. Sin embargo, se dio cuenta de que había estado pensando demasiado. Eso se debió a que Yu Yao y los demás del departamento de publicidad y marketing habían llegado bastante temprano. A pesar de que todos llegaron al trabajo y salieron a tiempo, estaban muy activos y nadie llegaba tarde.

Sin embargo, Tian Mo notó que había una posición sorprendente en el departamento de publicidad y marketing. Había algunas tazas, documentos y otros artículos personales, pero no había nadie ni ayer ni hoy.

Sin embargo, no le prestó demasiada atención. Después de todo, es posible que el departamento de publicidad y marketing tenga que salir a menudo para hablar de negocios. Era normal que no estuvieran en la empresa.

Tian Mo se sentó en su escritorio e inmediatamente abrió el documento de ayer. Sacó los documentos de la tienda del agente de bienes raíces y los clasificó antes de escribir un plan de trabajo simple.

Este plan de trabajo en realidad no era tan formal y riguroso. Tian Mo solo sintió que debería familiarizarse con sus responsabilidades laborales de antemano para no ser tan ignorante cuando se encontrara con Boss Pei más tarde. Sería un poco embarazoso si no pudiera decir nada.

Aunque ya podría haber firmado el contrato, no era un trabajo de principio a fin. Tian Mo sintió que tenía que tener algún sentido de crisis.

El tiempo pasó volando. En un abrir y cerrar de ojos, eran casi las diez.

El documento de Tian Mo estaba casi listo. Rápidamente fue a la oficina de Yu Yao para preguntar. Lo imprimió en la máquina de escribir en el departamento de marketing y luego llevó el documento a la oficina de Boss Pei.

Pei Qian acababa de terminar su desayuno en Fish-Catching Internet Cafe. Cuando llegó a la oficina, preparó un poco de té y se preparó para beber un poco de té para digerir su comida.

Pei Qian dejó su taza de té cuando vio a Tian Mo. «Toma asiento».

Tian Mo asintió y se sentó. Sin embargo, su postura sentada parecía incluso más reservada que ayer.

Eso fue porque había estado en un estado muy confuso el día anterior. Todo había sucedido demasiado rápido y repentinamente. Estaba bastante confundido.

Hoy, recordó que ya había firmado el contrato y Boss Pei ya era su superior. Por lo tanto, se puso mucho más nervioso cuando se volvieron a encontrar.

Pei Qian no le prestó mucha atención. En cualquier caso, después de disfrutar del entorno de Tengda durante un período de tiempo, incluso las personas más reservadas se relajarían.

“Acortemos la historia larga. Presentaré brevemente el departamento de ventas de Tengda «.

“¿Tienes alguna idea sobre este trabajo? Primero quiero escuchar sus puntos de vista «.

Pei Qian decidió volver a ver a Tian Mo.

El currículum de Tian Mo podría no ser malo anteriormente, incluso ocupó el primer lugar desde abajo en la distribución de folletos, lo que satisfizo a Pei Qian, pero no significaba que su pensamiento no se desviaría.

Tenía que asegurarse de que no hubiera nada malo en el pensamiento de Tian Mo antes de poder lidiar con el problema.

Tian Mo no pudo evitar sonreír cuando escuchó eso.

¿No era esa una pregunta para la que se había preparado?

¡El contenido que había preparado anteriormente finalmente se puso en uso!

Tian Mo inmediatamente entregó el documento que había traído consigo. “Jefe Pei, he resumido mis responsabilidades y planes de trabajo futuros. Por favor echa un vistazo.»

«Definitivamente no es muy completo, pero se puede complementar en cualquier momento».

Pei Qian se quedó atónito por un momento antes de estirarse a regañadientes para tomarlo.

¿Incluso preparó especialmente un documento de trabajo?

Eso rebajaría la primera impresión de Boss Pei sobre ti.

Pei Qian hojeó el documento y se dio cuenta de que estaba lleno de instrucciones generales de trabajo y algunas reglas detalladas. Había tres o cuatro páginas en total. Hubo muchos puntos aunque no fue muy largo.

Recibirían clientes, se comunicarían con ellos, descubrirían sus recursos potenciales, proporcionarían retroalimentación y retroalimentación a los clientes y productos a tiempo de acuerdo con el proceso de ventas.

Conéctese con los objetivos del Plan de ventas, establezca objetivos de marketing y adáptese a las perspectivas y la planificación futuras de la empresa;

Él crearía un archivo de base de datos para la dirección de la casa de los clientes y los detalles de contacto para poder visitar a sus clientes objetivo en el futuro;

Celebrarían reuniones de ventas con regularidad, organizarían el trabajo correspondiente, prepararían registros de reuniones y movilizarían completamente a los empleados en las reuniones para unificar sus pensamientos;

Actividades regulares de formación de equipos, alabando modelos avanzados, alentando a los empleados destacados a completar la supervivencia del más apto a través de la evaluación del personal …

Todos eran similares.

Hubo varios proyectos más pequeños después de cada proyecto importante. Algunos de los proyectos más pequeños incluso se detallaron al nivel de ejecución.

La cara de Pei Qian cayó. Unas pocas palabras habían tocado sus sensibles nervios.

¿Establecer un objetivo de ventas?

¿Construir una base de datos y visitar a sus clientes?

¿Reuniones periódicas, formación de equipos, supervivencia del más apto?

¡¿No me estoy muriendo lo suficientemente rápido para ti ?!

Esta visita domiciliaria y la formación regular de equipos fue especialmente excesiva.

No solo los acosaba por teléfono, sino que también disgustaba a sus clientes en sus casas. ¿Era esto algo que una persona podía hacer?

No había necesidad de hablar sobre la formación de equipos habitual. La formación de equipos del departamento de ventas no estuvo lejos de la marca. Básicamente fue un evento de lavado de cerebro. Algunos incluso tuvieron que organizar consignas o ejercicios masivos. Era simplemente un grupo de demonios bailando.

Pei Qian metió el documento en la trituradora a su lado sin decir una palabra más.

«Ah, Boss Pei …» Tian Mo no esperaba que la reacción de Boss Pei fuera tan intensa. Se sintió momentáneamente perdido.

Pei Qian parecía serio. “¡El contenido de este documento es una completa basura! ¿Escribiste esto?»

Tian Mo tartamudeó. «Si y no. Le pedí a la hermana del departamento de ventas algunos documentos internos y los resolví yo mismo «.

Pei Qian se veía un poco mejor. «Es bueno que no hayas pensado en eso».

“Ahora, olvídate de toda la basura en este documento. Olvidalo todo.»

“Elimine todos los documentos y la información relacionada de la computadora cuando regrese. No dejes nada atrás «.

Tian Mo asintió rápidamente. «Está bien, jefe Pei».

No podía entender por qué había apestado tanto chupando a Boss Pei. ¿Quizás fue porque las ventas aquí eran de un nivel demasiado bajo y no podían entrar en los ojos de Boss Pei?

Sí, eso era posible.

Después de todo, había muchos rumores sobre Boss Pei en el mundo exterior. Uno de ellos fue el ‘Dios del marketing’. Es posible que Tian Mo no esté seguro de si estos rumores son ciertos, pero es muy posible que Boss Pei no le gusten estas estrategias de ventas minuciosas.

Pei Qian había querido decir algo al principio, pero el contenido del documento interfirió con sus pensamientos y olvidó por dónde empezar.

Lo pensó y decidió mirarlo desde otro ángulo. “Dijiste que antes trabajabas como intermediario en una empresa inmobiliaria. Háblame de tu trabajo allí «.

Tian Mo no sabía qué estaba tramando Boss Pei, pero como Boss Pei preguntó, respondería con sinceridad.

“Esa hermana me explicó brevemente sobre el trabajo del intermediario antes. Todavía lo recuerdo muy claramente ahora. Dijo que el trabajo intermedio se puede dividir en tres etapas: la etapa de principiante, la etapa de competencia y la etapa de ciclo ”.

“El período de novatos es cuando ingresa por primera vez a la industria. Esta fase es principalmente para aprender algunos conocimientos básicos de bienes raíces. Tienes un cierto nivel de familiaridad y comprensión del alcance del negocio y practicas un cierto nivel de capacidad de expresión lingüística «.

“Registrarme en el sistema todos los días y familiarizarme con las casas cercanas. También debería tener la capacidad de comunicarme con la gente durante las visitas al sitio para las casas nuevas circundantes, casas de segunda mano, hacer recados para casas nuevas, construir unidades, buscar propietarios con quienes practicar el hablar «.

“En esta etapa, no podremos firmar ningún contrato. Tenemos que trabajar en ello lentamente «.

“Durante el período de competencia, podrá descubrir su propia forma de trabajar. Cada vendedor tendría su propia forma de trabajar. Por ejemplo, algunos serían buenos para hacer llamadas, otros expandirían los recursos de sus clientes y algunos serían buenos para mantener su relación con el cliente «.

“En esta etapa, tengo que familiarizarme con mis propios métodos de trabajo y mejorar constantemente mis ventajas y fortalezas”.

“En lo que respecta al ciclo, el método de trabajo estaría completamente maduro. El cliente pasaría de ser desarrollado a ser presentado como protagonista, formando un círculo de clientes que le pertenece. El cliente presentaría al cliente, el arrendador presentaría al cliente, el cliente presentaría al arrendador, el arrendador presentaría al arrendador… formando un ciclo positivo. De esa manera, no tendría que trabajar tanto para correr. Mientras mantenga este círculo, tendrá resultados infinitos «.

“Realmente no estoy hecho para esto. He trabajado durante un tiempo y todavía estoy en la etapa de novato. Cuando llamo a la gente, básicamente me cuelgan en un segundo. Tampoco puedo finalizar contratos. Por lo tanto, realmente no entiendo la situación en las dos últimas etapas … «

Tian Mo básicamente dijo todo lo que sabía sin retener nada, explicando todo lo que entendía.