Capítulo 1065: marketing del hambre

“Es mi turno… Es mi turno. Dame el modelo de color blanco y cuatro baterías con mi cambio de 1 USD «. Un joven rubio agitó dos billetes de 100 dólares y gritó.

“Señor, estos son los artículos que quería y aquí está el recibo. Ofrecemos tres meses de garantía siempre que el daño no sea causado por una fuerza externa. Puede hacer un reembolso completo dentro de una semana y obtener un reemplazo nuevo dentro de un mes si está defectuoso «. El asistente de la tienda le pasó una caja a ese joven y repitió la misma línea sin emoción.

La gente al final de la fila gritó. “Vete cuando hayas terminado. ¡Aún estamos esperando!»

Feng Yu se complace en ver la larga fila fuera de uno de los puntos de venta de Aiwa. Todo el mundo conoce ahora el reproductor MP3 y sabe lo útil que es este pequeño dispositivo.

Mucha gente sintió que un reproductor MP3 cambiará el mundo y reemplazará a todos los demás reproductores de música portátiles. Este será el reproductor de música convencional en el futuro.

Además, se había convertido en una tendencia utilizar un reproductor MP3. ¿Por qué sigue utilizando un Walkman, reproductor de CD, MD, etc.? ¡Ya está desactualizado!

No crea que los niños de los países occidentales no se compararán entre ellos. De hecho, la comparación entre ellos es más severa que la de los niños de China y son más conscientes de la marca.

Aiwa es uno de los líderes en la industria de los reproductores de música portátiles y su marca es bien conocida.

Además, Aiwa había utilizado las tecnologías más avanzadas, ¡y la calidad de la música, los diseños, etc. son únicos!

El día en que salió a la venta el reproductor MP3 de tercera generación, se formaron largas colas fuera de las tiendas minoristas. Afortunadamente, Heitaro Nakajima había ordenado a sus fábricas que aumentaran la producción y no se quedaron sin existencias el primer día.

“Jefe, no solo nuestras tiendas minoristas tienen largas colas, nuestros distribuidores nos llaman para hacer pedidos adicionales. Estamos obteniendo más de 50 USD en ganancias al precio minorista de 199 USD. ¡Estimamos que las ventas de este reproductor MP3 alcanzarán más de 1 millón de unidades! «

¿Solo un millón de unidades? Feng Yu no está satisfecho con esta cifra. Los modelos populares de Walkman y reproductor de CD pueden alcanzar fácilmente 1 millón de unidades de ventas. Este es un reproductor de MP3 y es más de alta tecnología. ¿Cómo puede ser solo 1 millón de unidades?

Feng Yu hizo tapping en su sien mientras trataba de recordar cómo esos hombres de negocios venden sus productos y tácticas de venta en su vida anterior.

Feng Yu de repente se dio una palmada en la frente. Tuvo una idea. ¡Comercialización del hambre!

«Heitaro Nakajima, ¿has considerado aceptar pedidos por adelantado?» Preguntó Feng Yu.

“¿Pre-pedidos? ¿Por qué deberíamos dejar que los clientes realicen pedidos por adelantado cuando tenemos existencias listas? » Preguntó Heitaro Nakajima.

«No. ¡Nuestro producto es demasiado popular y nos habíamos quedado sin existencias! » Feng Yu respondió con firmeza.

«No. Había aumentado las líneas de producción de nuestras fábricas desde nuestra primera generación del reproductor MP3. También redujimos las líneas de producción de Walkman, reproductores de CD, etc. y las convertimos en líneas de producción de reproductores MP3. Nuestra producción mensual supera las 150.000 unidades. Además, habíamos comenzado la producción durante más de un mes ”. Heitaro Nakajima respondió.

Heitaro Nakajima no quiere dejar que Feng Yu tenga la impresión de que es incapaz. Podría ser mayor ahora, y tal vez Feng Yu elija a su sucesor en otros dos años. Pero todavía quiere demostrarle a Feng Yu que es un líder calificado y espera trabajar más tiempo en Aiwa.

“Heitaro Nakajima, no entendiste lo que dije. Le pido que anuncie que nos estamos quedando sin existencias. Si los consumidores tienen la impresión de que si no compran nuestro reproductor MP3 ahora, no lo obtendrán pronto. ¿Qué piensas tú que sucederá?» Insinuó Feng Yu.

“Habrá dos posibilidades. Primero, algunos consumidores elegirán los productos más baratos e inferiores de otras marcas. Después de todo, ahora hay más de 10 marcas de reproductores MP3 en el mercado. Aunque esos reproductores MP3 no se pueden comparar con nosotros, es como nuestro Walkman. Vendemos a 22 USD y otras marcas se venden a 6 USD. La gente seguirá eligiendo la opción más barata «.

“La segunda posibilidad es que más personas harán cola fuera de nuestras tiendas para comprar nuestros productos. ¡Nuestras ventas se dispararán en un corto período y nuestros productos podrían estar realmente agotados! «

«Así es. Habías analizado el comportamiento del consumidor con mucha precisión. Los reproductores MP3 de otras empresas pueden ser más baratos que los nuestros, pero cuestan al menos 150 USD. Es posible que esos reproductores de MP3 no tengan tantas funciones, pero sus tecnologías no son tan buenas como las nuestras y su costo de producción no será más bajo que el nuestro. Es por eso que estas empresas no tienen una ventaja de precios, y a los consumidores que estén dispuestos a gastar 150 USD en un reproductor MP3, no les importará gastar 200 USD en uno mejor. ¡Nunca obtendrán un producto inferior solo para ahorrar 50 USD! «

“En segundo lugar, más personas comprarán nuestros productos después de que anunciemos que nos estamos quedando sin existencias. Entonces, ¿qué pasa si realmente nos quedamos sin existencias? Todas nuestras existencias están vendidas, y aquellos consumidores que no lograron conseguir una pueden pre-ordenar. Podemos ofrecer un descuento de 10 USD por pedidos anticipados. De esta manera, podemos usar sus depósitos para convertir nuestras líneas de producción de Walkman y otros reproductores de música portátiles. Mencioné antes que solo quedan unos pocos años para el mercado de reproductores de música portátiles, y el mercado de reproductores de CD se reducirá drásticamente. Por eso debemos detener la producción de reproductores de CD de inmediato ”.

Heitaro Nakajima está impresionado. Utilizar los depósitos de los clientes para producir nuestros productos es algo en lo que nunca había pensado.

El efectivo es fundamental para todas las empresas, especialmente las empresas de la industria manufacturera. Si se interrumpe el flujo de caja de una empresa, la empresa puede quebrar en cualquier momento.

Aunque Aiwa tiene suficientes fondos, después de repartir dividendos, aumentar los fondos de desarrollo y convertir las líneas de producción, el fondo de la compañía se está agotando.

Aiwa también había aumentado su gasto en publicidad y todavía tienen demandas en curso. La cantidad gastada en abogados es significativa.

Si Aiwa puede usar el dinero de otras personas para comprar materias primas y fabricar productos, puede aliviar la presión sobre sus finanzas. Más importante aún, esto estimulará las ventas del producto.

El reproductor MP3 es tendencia ahora. Todos los jóvenes con dinero querrán tener uno, y hay millones de jóvenes adinerados por ahí.

Si uno de sus amigos tiene un reproductor MP3 y no lo tiene, envidiará a los demás.

En este momento, incluso si no hay existencias, también intentarán reservar una. No les importará esperar dos semanas, o incluso hasta un mes, por los reproductores MP3.

Este es un reproductor de música portátil real que cabe en los bolsillos. Es más conveniente y portátil que otros productos, y los consumidores incluso pueden usarlo cuando practican deportes al aire libre.

“Jefe, es demasiado creativo. Aunque reducirá nuestras ganancias, también reducirá nuestros riesgos y la presión sobre nuestro flujo de caja. Nuestras ventas también aumentarán. ¡Estoy seguro de que este modelo de reproductor MP3 alcanzará los 2 millones de unidades! «

Feng Yu palmeó el hombro de Heitaro Nakajima. «Así es. ¡Esta debería ser la actitud! ¡Brindaremos la mejor calidad musical a nuestros usuarios y aplastaremos a todos nuestros competidores! «

“Jefe, no se preocupe. ¡Prometo que ninguna otra empresa puede competir con nosotros con sus reproductores MP3! «