Capítulo 1181: ¿Quién está a cargo?

“Feng, Liu, creo que todos deberían enfrentar la realidad. Cuando se trata de PC, nosotros, IBM, somos los mejores «. Gerstner enfatizó.

Sí, IBM fue definitivamente el mejor hace 10 años. Pero después de que cambiaron su enfoque hacia el software, perdieron su estatus como líderes de la industria e incluso se están quedando atrás de HP y Lenovo ahora. Si no fuera por los contratos a largo plazo con las principales corporaciones de EE. UU., IBM podría ser expulsada de las cinco principales empresas de PC.

En la vida anterior de Feng Yu, Lenovo había adquirido el negocio de PC de IBM y las ventas de PC de IBM habían caído drásticamente. ¡El gobierno de EE. UU. Cambió a otros proveedores porque temen que Lenovo cree una ‘puerta trasera’ en sus PC! Esta es también la razón por la que el gobierno chino insistió en desarrollar sus propias PC.

“No sé cómo se define mejor. Aparte de la marca IBM, las especificaciones, los diseños y las ventas de las PC IBM no son las mejores. Todos deben admitir que incluso HP y Dell son mejores que todos ustedes en el mercado norteamericano. Todos ustedes también están a la zaga de otras empresas en Europa. Asia, un mercado con un gran potencial, ahora lo controlamos nosotros, Lenovo ”.

“Algunas de las tecnologías de IBM siguen siendo las más avanzadas del mundo, pero una PC no depende de una o dos tecnologías avanzadas. Si alguien va a comprar una PC, considerará todos los aspectos de la PC. IBM se había posicionado como una PC de gama alta, pero no veo qué parte de las especificaciones se considera de gama alta. Aumentar el precio de la PC en función de la marca es un movimiento estúpido «.

Liu Chuanzhi le dijo a Gerstner directamente. Había señalado que IBM está haciendo uso de la lealtad a la marca para vender su PC. Aunque IBM es una marca establecida, a medida que la calidad de su producto disminuye, las ventas también caerán.

Éstos son la verdad. Mucha gente se quejó de que los productos de IBM carecían de innovación y eran costosos en los últimos dos años. La verdadera PC de gama alta debería tener mejores especificaciones que otras PC. ¡Pero las especificaciones de las computadoras portátiles IBM son peores que las de otras computadoras portátiles!

“Pero en Norteamérica, Lenovo no se puede comparar con IBM. Por eso creo que IBM debería estar a cargo de América del Norte. Lenovo puede supervisar las ventas en China y otras partes de Asia. De esta manera, podemos compartir mejor nuestros recursos «.

Feng Yu interrumpe. “¿Cree que sin la ayuda de IBM, Lenovo no puede sobrevivir en el mercado norteamericano? Muchas grandes corporaciones en América del Norte, como eBay y Amazon, están usando computadoras Lenovo. Por supuesto, empresas con alto potencial como Nvidia, Kingston y Google también están utilizando PC de Lenovo. Si comercializamos bien nuestros productos, solo la ventaja de precios, podemos arrebatar una gran parte de la participación de mercado «.

“En Europa, tenemos socios sólidos como Philips y Thomson. Son marcas de electrónica de consumo de clase mundial y las ventas de Lenovo en Europa están aumentando de manera constante. También somos líderes en el mercado de Europa del Este ”.

“Feng, creo que has menospreciado nuestro efecto de marca. Esto es América del Norte y no Asia o Europa. Nosotros, IBM, tenemos muchos clientes leales ”. Gerstner respondió. «Además, tenemos muchas tiendas minoristas, y estas son las que les falta».

Feng Yu sonrió y le preguntó a Gerstner. «¿Qué crees que pasará si apruebo y publicito Lenovo?»

Feng Yu no se toma en serio esto ya que no está interesado en ser un portavoz personalmente.

Gerstner está estupefacto. ¿Feng Yu va a respaldar para Lenovo PC? Pero no le gusta estar en el centro de atención.

Si Feng Yu respaldara y promocionara a Lenovo, los consumidores realmente podrían cambiar a Lenovo. Son hombres de negocios, pero a los ojos de la gente corriente, son más destacados que las celebridades. Saben cuánto pueden aumentar las ventas una celebridad mejor calificada a través del respaldo. IBM había contratado a algunas celebridades para respaldar sus productos antes.

Añadió Liu Chuanzhi. “Creo que si cooperamos, Lenovo debería supervisar las ventas y les garantizo que las ganancias de IBM aumentarán. Comercializaré la PC de IBM como Lenovo sin prejuicios ”.

Gerstner y Palmisano intercambiaron miradas. Se dieron cuenta de que eran los desfavorecidos en esta negociación. ¿Desde cuándo IBM ha sido el perdedor en las negociaciones comerciales?

Liu Chuanzhi les está diciendo que entreguen las ventas de IBM PC a Lenovo, incluidas las ventas en el mercado norteamericano. Esto también incluye todos los canales de distribución de IBM.

Todos estos pueden no considerarse invaluables, pero son muy valiosos.

Más importante aún, las ventas de PC de IBM tienen que depender de Lenovo. Aunque IBM había cambiado su enfoque al desarrollo de software, sus PC todavía están generando ingresos. Esto equivale a ceder su negocio de PC a Lenovo.

La promesa de Liu Chuanzhi de tratar a IBM igual que a Lenovo es imposible. Si se realiza el mismo esfuerzo de marketing para ambas marcas, Lenovo tendrá una ventaja de precios y la PC de IBM no aumentará.

Gerstner de repente tiene la sensación de que Lenovo está tratando de adquirir el negocio de PC de IBM.

Gerstner inmediatamente descarta este pensamiento de su mente, ya que esto es imposible. ¿Qué empresa se atreve a adquirir el negocio de PC de IBM? IBM es el fundador de PC.

Ceder los derechos de venta de PC a Lenovo Group equivale a ceder más de la mitad de la vida útil de IBM PC.

Ninguna otra empresa es mejor que Lenovo en diseños y desarrollos de PC. Lenovo había demostrado su competitividad en sus computadoras de escritorio o portátiles. ¡Sus precios, diseños, especificaciones y marca se destacaron entre sus competidores!

Gerstner miró a Liu Chuanzhi a los ojos y pudo ver el deseo de adquirir el negocio de PC de IBM.

Supongamos que IBM vende su negocio de PC a Lenovo Group… no. En ese caso, debería fusionarse con Lenovo Group, IBM obtendrá las acciones de Lenovo Group a cambio. Al mismo tiempo, pueden centrarse en el desarrollo de software y servidores y en el desarrollo de nuevas tecnologías. Esto también podría ser bueno para ellos.

Microsoft puede llegar a donde está ahora gracias al soporte de IBM en el pasado. Mucha gente dijo que si IBM hubiera adquirido Microsoft, mantendrían su posición como líder de la industria. Ahora, Microsoft había superado a IBM, y podría ser más fácil para IBM recuperar su posición de líder si se centraran en un solo área.

“Toma tu decisión. Todos deben saber cómo beneficiará a IBM esta cooperación ”. Dijo Feng Yu.

“Feng, creo que ninguna otra empresa tomará una decisión tan importante de forma apresurada. Traspasar las ventas de un producto importante a otra empresa es una gran decisión. Necesitamos discutirlo con la junta directiva. Pero te daremos una respuesta pronto ”. Gerstner respondió.

Feng Yu tampoco esperaba que IBM estuviera de acuerdo en esta reunión. Pero puede decir que Gerstner y Palmisano están dudando, y eso es suficiente.

Feng Yu dejará que Liu Chuanzhi se encargue del resto.

«Esperaré tus buenas noticias».