Capítulo 1203: Enseñando a Fatty Huang

Por la tarde, Feng Yu comenzó a desplazarse por los foros de su oficina. Mañana es el día de Año Nuevo. Muchos de sus empleados de otros lugares, incluido el personal directivo superior, están de licencia. Por eso se quedó él, como ‘local’. De todos modos, él tampoco tenía nada que hacer.

“Jefe, hay algunas personas en el piso de abajo que quieren conocerte. Son los jefes de las fábricas de DVD en China y venían de Guangdong «. Informó Wu Zhigang.

Wu Zhigang es ahora el subdirector general de Tai Hua Holdings y está destinado en Beijing. Es uno de los primeros que siguió a Feng Yu, y muchas personas dijeron que había dominado el estilo de Feng Yu. Su temperamento es demasiado similar al de su jefe.

Cuando Wu Zhigang está de buen humor, no le importa dar más ganancias a la otra parte en cooperación. Pero cuando está de mal humor, ¡te ignorará incluso si le estás dando dinero!

Si se trata de cualquier otra empresa, es posible que Wu Zhigang no califique para estar en la gerencia media, y mucho menos en la alta gerencia. Pero en Tai Hua Holding, esto no es un problema.

En primer lugar, Wu Zhigang tiene una buena memoria como Feng Yu. Puede recordar los nombres de todas las personas que conoció y se toma su trabajo en serio. Es justo con todo el personal y es el que les da bonificaciones elevadas. Feng Yu le había dado instrucciones para que emitiera un cierto porcentaje de sus ganancias anuales como bonificaciones para el personal y lo asignara de acuerdo con sus contribuciones.

«¿Que quieren ellos?»

“Quieren hablar contigo. Wind and Rain Electronics y Aiwa Electronics habían introducido reproductores de HD DVD. Están preguntando si podemos reducir las tarifas de autorización para las otras patentes de DVD. Puedo decir que están luchando y quieren buscar ayuda «. Respondió Wu Zhigang.

En Guangdong, hay más de 50 fabricantes de DVD. Suministran al mercado chino, pero también exportan al resto del sudeste asiático. Feng Yu había establecido tarifas de autorización más bajas para las fábricas nacionales y, con el costo de la mano de obra barata, su costo no es alto. Como tal, pueden establecer precios competitivos.

Pero a medida que más personas comenzaron a usar PC, la mayoría de la gente prefiere comprar PC ya que vienen con unidades ópticas. También pueden ver películas pero en una pantalla más pequeña. El monitor común mide solo 17 y 19 pulgadas, y las 14 pulgadas acababan de quedar obsoletas. El monitor de 21 pulgadas está empezando a hacerse popular.

Hay demasiadas fábricas en Guangdong y es muy competitivo. Esto resultó en un aumento de los costos de mano de obra. Sony y otras marcas japonesas también habían bajado los precios de sus reproductores de DVD, lo que provocó que Wind and Rain, Aiwa y Philips bajaran sus precios. Por lo tanto, estas fábricas perdieron su competitividad.

Esto puede estar bien por un corto tiempo, pero no pueden sobrevivir si esto continúa. En un año, al menos la mitad de las fábricas cerrarán. Sus bienes no se pueden vender, e incluso si los venden, tendrán pérdidas. Cuanto más producen, más pérdidas sufren.

Llámalos. Pase lo que pase, nos habían ayudado a presentar el DVD en el pasado. Si realmente tienen dificultades, podemos reducir aún más las tarifas de autorización «.

Feng Yu puede permitir que estas fábricas cierren y adquirirlas para producir reproductores de HD DVD. Esto será lo mejor para él, pero Feng Yu no hizo esto. Son sus compatriotas, después de todo. Por supuesto, todavía tiene que depender del carácter de estos jefes. Si conducen autos lujosos, viven en grandes bungalows, pero no les pagan a sus trabajadores porque sus fábricas no generan dinero, Feng Yu definitivamente no los ayudará.

Alrededor de veinte a treinta personas entraron en la oficina de Feng Yu. La oficina de Feng Yu en Beijing no es tan grande para acomodarlos, y los llevó a la sala de reuniones.

Feng Yu tomó un sorbo de té y miró a los jefes con una sonrisa. Todos os parecéis familiares. Puedo recordar algunos de tus nombres. ¿Qué es lo que todos quieren de mí?

Feng Yu deja su taza de té. Esos jefes se miraron y nadie quiere hablar con el primero.

“Fatty Huang, hemos estado haciendo negocios durante unos diez años. ¿Eres tú quien trajo a todos aquí? «

Fatty Huang había comenzado a negociar con Tai Hua Trading cuando Feng Yu vendía ventiladores eléctricos, seguido del humidificador, ventiladores sin cuchillas, motocicletas, automóviles, etc. Está vendiendo casi todos los productos de Feng Yu. Como distribuidor de Guangdong, Hainan y Guangxi, ahora había ganado al menos unos pocos miles de millones de RMB.

Además, Fatty Huang también había establecido fábricas de reproductores de VCD y DVD y había ganado mucho dinero en ese entonces. El resto puede estar luchando, pero Fatty Huang definitivamente no es uno de ellos.

Fatty Huang sonrió. “Gerente Feng, solo había dicho que quería buscar su ayuda, pero insistieron en acompañarnos. Debes confiar en mi. No estoy aquí para crearte problemas «.

Feng Yu puso los ojos en blanco. Si Fatty Huang es un hombre de negocios honesto, tiene una buena reputación y también es su socio desde hace mucho tiempo, Feng Yu nunca le creerá.

“Manager Feng… estos otros países ya no producen reproductores de VCD, pero nosotros seguimos produciendo. ¿Se pueden reducir las tasas de autorización de patentes? Realmente no tenemos otra opción, ya que no estamos ganando dinero ahora «.

“Ya no es necesario producir reproductores de VCD. Está bien. Reduciré las tarifas de autorización de DVD a la mitad para todos ustedes. Mmm…. Las tarifas de patente de Super VCD también se reducirán a la mitad. El viento y la lluvia y el Super VCD de Aiwa detendrán la producción mañana y todos pueden compartir el mercado «.

Los reproductores de Super VCD y DVD pueden reproducir discos VCD, pero los reproductores de VCD no pueden reproducir discos de mayor calidad. Por eso ya no tiene sentido producir reproductores de VCD. Feng Yu sabía que estas personas querían ingresar al mercado de la aldea y que deberían vender reproductores Super VCD. Si no es así, esos aldeanos pueden comprar el reproductor más barato pero no pueden reproducir ningún disco.

Fatty Huang y el resto están encantados. “Gracias, Gerente Feng. También estamos pensando en detener la producción de reproductores de VCD y producir únicamente reproductores de Super VCD y DVD. Oh, ¿cuándo podemos obtener la autorización para producir reproductores de HD DVD? Además, ¿cuánto cuestan las tasas de patente para codificar un disco? «

“Solo puedo venderles la autorización a todos el próximo año, y el precio dependerá del mercado en ese momento. Pero mi sugerencia para todos ustedes es que intenten cambiar a otro negocio. Todos ustedes no tuvieron que construir sus marcas y no crecerán en grande «.

Feng Yu negó con la cabeza. Estas personas son empresas de tercer nivel y solo dependen de los precios, y su resistencia al riesgo es demasiado débil. Si no bajó las tarifas de autorización, ¡al menos la mitad de ellas irán a la quiebra en un año!

El resto se mira y no sabe qué hacer a continuación. Al menos todavía pueden ganar dinero durante los próximos tres a cinco años vendiendo reproductores de HD DVD.

Acumularían algunos millones después de tres a cinco años, y no es demasiado tarde para cambiar de comercio.

Todos se fueron, pero Fatty Huang se quedó.

“Gerente Feng, ¿qué quiere decir con cambiar a otro negocio? ¿Puedes darme alguna orientación? «

“Tus trabajadores no son malos, pero no tienen ventajas en otras áreas. Deberías concentrarte en su fuerte «.

¿Aumentar la ventaja de mis trabajadores? Fatty Huang mira a Feng Yu sin comprender. No lo entiende.

“OEM (fabricante de equipos originales). ¿Lo entiendes?»

Fabricante Original de Equipo