Capítulo 1204 – El fabricante de equipos originales (OEM) también debe establecer estándares

«Gerente Feng, ¿esta es la sugerencia que se me ocurrió después de pensar tanto tiempo?» Fatty Huang está decepcionado. Ser un OEM es trabajar para otros y su estatus se convertirá en el más bajo.

“Viejo Huang, ¿qué crees que es un supermercado? Es solo una pequeña tienda que se amplía varias veces. Pero, ¿por qué esas pequeñas tiendas tienen pocas ganancias, pero los supermercados pueden obtener ganancias varias veces más que ellos? «

“Los supermercados son más grandes y están vendiendo más productos”.

“Tienes razón en parte. La verdadera razón es el valor fundamental de los supermercados. Los supermercados habían establecido los estándares para el precio de costo de sus productos. Para mantener sus ganancias, limitarán el costo de sus productos. Si su costo es demasiado alto, será difícil sobrevivir. Los precios de un producto pueden diferir en las tiendas pequeñas de la misma calle, pero en el Supermercado Tai Hua, el mismo producto costará lo mismo en todos sus puntos de venta. Este es el costo estándar de la llamada «.

Fatty Huang asintió aturdido. «Pero, ¿qué tiene esto que ver con ser un OEM?»

“El núcleo de ser un OEM es la capacidad de producción y la mano de obra. Esto es lo mismo que en los supermercados para establecer el costo estándar. Si otras personas pueden producir 100 productos en ocho horas y tú puedes producir 120 productos al mismo tiempo, ganarás dinero. Al mismo tiempo, otras personas deberán seguir sus estándares. Esto es similar a establecer el punto de referencia en la industria «.

“Pero, ¿cuánto puedo ganar si puedo producir 20 productos más que otros? También perderemos la oportunidad de establecer nuestra marca ”. Fatty Huang está dudando. Conocía el valor de una marca establecida.

«Viejo Huang, ¿es poderoso el Grupo Lenovo de nuestro país?»

«Por supuesto. Sus ventas son las más altas de Asia y escuché que también son el fabricante de PC número uno del mundo «. Fatty Huang sabía que Feng Yu tiene acciones en Lenovo, y Lenovo Group es realmente poderoso.

“La producción de las fábricas de Lenovo Group no es alta. La mayoría de sus piezas son de fabricantes de equipos originales. Incluso nuestras fábricas de Aiwa Electronics y Wind and Rain Electronics fueron alguna vez OEM, especialmente en la producción de monitores LCD para Lenovo. Si esto no es rentable, ¿crees que lo haré? Puedo producir más reproductores de DVD y echar a las pequeñas fábricas como ustedes. De esta forma puedo ganar más dinero. Las ganancias de un reproductor de DVD son mucho más altas que las tarifas de autorización de patentes «.

“Esto se debe a que Lenovo nos está pagando bien por ser su OEM. Además, nuestra máquina y equipo funcionan las 24 horas, excepto durante el mantenimiento. Esto aumentará las ganancias de nuestras fábricas y también permitirá que nuestros trabajadores de producción ganen más dinero. Guangzhou y Shenzhen tienen muchas fábricas y son ventajosas a la hora de contratar. Si puede consolidar todas estas fábricas y aumentar la escala, mejorar la eficiencia, definitivamente puede ganar mucho dinero «. Dijo Feng Yu.

En la vida anterior de Feng Yu, Foxconn había establecido los estándares para los OEM. Aumentaron la eficiencia de sus trabajadores y se convirtieron en líderes de la industria. Sus ganancias anuales no son una cantidad pequeña.

Pero encontraron algunos problemas más tarde debido a su dura gestión y al aumento del costo de mano de obra en China. Al final, trasladaron la mayor parte de su producción a India y otros países con bajos costos laborales.

Foxconn había ingresado a Fortune Global 500 como OEM, lo cual es un logro asombroso.

“Gerente Feng, entiendo más o menos de lo que está hablando. Me está sugiriendo que aumente mi escala y eficiencia para reducir mis costos y obtener ganancias, ¿verdad? «

Feng Yu asintió. “Así es, pero te perdiste un punto importante, que es establecer los estándares. Debe hacer que todos los OEM sigan los estándares que establezca. Si están por debajo de sus estándares, sus ganancias serán mucho menores o incluso no recibirán ningún pedido «.

“Puedo adquirir esas fábricas fácilmente ahora. Esas fábricas no son grandes y no les está yendo bien últimamente. Si les digo que quiero adquirirlos y hacerme cargo de todos sus trabajadores, estarán encantados de venderlos. Después de fusionarnos con todas esas fábricas, nuestra eficiencia aumenta y los costos se reducen, pero aún no tenemos ningún pedido «.

No importa cuán trabajador y hábil seas, ¡es inútil si no hay trabajo!

“Ya que le sugerí esto, le garantizo que tendrá trabajo. Suponga que realmente puede adquirir todas esas fábricas y alcanzar una economía de escala. En ese caso, le dejaré producir algunos de nuestros reproductores de HD DVD, teléfonos móviles, MP3, unidades flash e incluso piezas de PC o ensamblar PC. Una vez que haya recibido nuestros pedidos, no tendrá problemas para recibir otros pedidos «.

Los ojos de Fatty Huang se iluminaron cuando escuchó que Feng Yu le iba a dar órdenes. Sabía que los pedidos del gerente Feng serán grandes y su pequeña fábrica actual no cumplirá con el pedido.

“Gerente Feng, ¿puede darme las órdenes primero? Pensaré en formas de completarlo según sus requisitos «. Fatty Huang de repente tiene otras ideas.

Quiere ser el contratista general y pasar los pedidos a otras fábricas.

Feng Yu puso los ojos en blanco. «¿Qué opinas?»

Fatty Huang sonrió avergonzado. “Gerente Feng, si no hubiera bajado las tarifas de autorización de patentes antes, no tendré problemas para hacerme cargo de esas fábricas. Pero ahora necesito gastar mucho más dinero para comprarlos. Por supuesto, todavía puedo pagarlo, pero todavía no tengo mucha confianza «.

«¿Quieres firmar el contrato con nosotros primero?»

Fatty Huang asintió con furia. «¿Puedo?»

«¡Por supuesto no!» ¡No hay almuerzos gratis en este mundo! ¿Qué pasa si le doy el contrato y no puede cumplirlo? Es fácil asumir su responsabilidad, pero nuestras ventas se verán afectadas.

«Entonces … Gerente Feng, ¿cómo debería establecer los estándares que mencionó?»

“¿Has oído hablar de Foxconn? Son los principales fabricantes de equipos originales de Lenovo y los teléfonos Wind and Rain Mobile. Están estableciendo los estándares OEM para productos 3C (informática, electrónica de consumo y comunicaciones). Si puede trabajar con ellos, tendrá éxito «.

“¿Foxconn? ¿Son ellos? La gestión de sus trabajadores es demasiado dura. Muchos de nuestros trabajadores son de Foxconn ”. Fatty Huang no le gusta Foxconn.

La gestión también debe ser humana. Esos trabajadores los están ayudando a crear valor y ¿cómo pueden maltratarlos? Esa fábrica seguramente estará en problemas. A medida que aumenta el nivel de educación de China, se hace más difícil encontrar trabajadores con bajos salarios, no calificados y sin educación.

Debería haber muchos de estos trabajadores de la región occidental. Pero después de que comenzó el Programa Guangcai allí, muchos de los lugareños regresaron a casa ya que pueden encontrar trabajo en sus lugares de origen.

Si los trabajadores pueden encontrar trabajo cerca de su hogar, ¿por qué viajarían por todo el país para buscar trabajo?

Dado que cree que Foxconn es demasiado duro con sus trabajadores, ¿puede pensar en una manera de ser más eficaz que ellos y establecer sus estándares? Aunque sus ganancias serán mucho menores que inicialmente, su cultura corporativa permitirá que su empresa dure mucho más.

Notas del traductor:

Foxconn