Capítulo 1298 – Producto estratégico

Tai Hua Holdings celebrará su reunión ordinaria para el segundo trimestre. Como Feng Yu se encuentra en Shanghai, decidió asistir. También tiene algunas cosas que decir a los representantes de las filiales.

Cuando escucharon que Feng Yu asistirá a esta reunión, Liu Chuanzhi, Li Mingde, etc., se apresuraron a asistir a la reunión. En el pasado, enviarían al director general o al presidente de sus empresas para que asista.

«… Eso es todo lo que tengo que decir. A continuación, demos la bienvenida al presidente de Tai Hua Holding, Feng Yu, para que diga algunas palabras «.

Después de que Zhong Qingxian terminó, todos comenzaron a aplaudir. Respetaban mucho a Feng Yu y sintieron que podían llegar a donde están hoy, todo gracias a él. Pueden aprender mucho de Feng Yu cada vez que hablaron.

“Rara vez estoy en la empresa y quiero agradecer a Zhong Qingxian, los altos ejecutivos y los jefes de cada subsidiaria por cuidar de la empresa. En cuanto a la gestión de una empresa, no estoy ni cerca de cada uno de ustedes aquí «.

La audiencia se rió. Todos sintieron que Feng Yu estaba bromeando con ellos. Pero Feng Yu dice la verdad. No sabe cómo administrar una empresa tan grande.

“Por supuesto, creo que el salario y los beneficios que se les da a todos ustedes son los más altos de la industria. Todos me habéis tratado con sinceridad y yo también haré lo mismo. Aunque soy el mayor accionista de esta empresa, todos ustedes también son accionistas. Esta empresa nos pertenece a todos los que estamos aquí «.

“No voy a realizar una presentación de premios por las contribuciones que todos habéis hecho hoy a la empresa. Si voy a hablar sobre todas sus contribuciones hoy, esta reunión tendrá que prolongarse durante días. Los miembros de tu familia comenzarán a regañarme a mis espaldas «.

Todos se rieron y se emocionaron con lo que dijo Feng Yu. Feng Yu siempre los había tratado con respeto y nunca había pasado por alto sus contribuciones a la empresa.

Tai Hua Holdings es el accionista mayoritario de la mayoría de las filiales. Aún así, Feng Yu nunca ha interferido en su contratación ni en sus operaciones. Esto es muy impresionante para todos.

Algunos de ellos habían pensado en iniciar su propia empresa. Pero después de algunas consideraciones, se rindieron. Después de haber tenido éxito, es difícil para ellos renunciar a todo lo que tienen ahora.

Además, es difícil llevarse a sus subordinados con ellos. No pueden darse el lujo de darles el mismo salario y beneficios. Tampoco se atreven a intentar adquirir las acciones de Tai Hua Holdings. Feng Yu puede aplastarlos fácilmente con sus activos. Además, Feng Yu también está cerca de los superiores.

«Bien. Basta de bromas. Quiero hablarles hoy sobre productos estratégicos. Los productos estratégicos a los que me refiero también se conocen como estrategia de producto. La estrategia de producto, la estrategia de marca y la estrategia de la organización son similares pero diferentes «.

“Por ejemplo, creo que todos ustedes comprenden qué es un producto estratégico. Viejo Li, usaré la industria del automóvil como ejemplo. Debes escuchar con atención. General Motors es la empresa automotriz más grande del mundo. Poseen más de veinte marcas y también tienen acciones en varias compañías automotrices. Son la empresa automotriz más poderosa de la industria. Solían poseer más del 70% de la cuota de mercado de EE. UU., Pero su cuota de mercado ha ido cayendo en los últimos diez años. Los coches japoneses los habían superado ahora, y las marcas europeas también están mirando su mercado. Esto demuestra que General Motors tiene un problema serio con su estrategia de organización «.

“Las estrategias de las empresas automotrices japonesas están utilizando automóviles más pequeños y de bajo consumo para competir con General Motors. La mayoría de los automóviles estadounidenses tienen un alto consumo de combustible y, a medida que los precios del petróleo siguieron aumentando, los propietarios de automóviles se enfrentaron a una gran tensión financiera. General Motors vio este problema y tomó contramedidas. Las tres principales empresas automotrices de EE. UU. Habían tomado contramedidas para volver a ser rentables «.

“En este momento, las empresas automotrices japonesas no aumentaron su oferta al mercado estadounidense. En cambio, limitan sus exportaciones para permitir que esas tres empresas estadounidenses se recuperen. Esto puede parecer una decisión incorrecta, pero es una estrategia a largo plazo. Cuando las compañías automotrices japonesas comienzan a ingresar a los mercados europeos, las compañías automotrices estadounidenses, especialmente General Motors, tomaron decisiones equivocadas ”.

“Pensaron que la gente todavía prefiere los autos grandes y no hicieron cambios en la eficiencia de combustible de sus autos para aumentar su competitividad. Pensaron que lo peor había pasado y que pueden regresar. El peor error que cometieron fue promocionar todas sus marcas con la esperanza de aumentar sus ventas. Sus marcas son todas independientes entre sí. Tienen sus desarrollos, fabricación, venta, servicios postventa, etc., y no están consolidados. Esto aumentó mucho su costo «.

“La estrategia de múltiples marcas es apuntar a diferentes segmentos del mercado. Pero si tiene demasiadas marcas, los consumidores tendrán una paradoja de elección y habrá autocompetencia «.

“Estos problemas son los que surgen del uso de productos estratégicos incorrectos. General Motors carece de un modelo que pueda influir en el mercado automovilístico internacional. Por ejemplo, esas marcas de autos deportivos tienen un modelo que se vende bien durante unos diez años. Cuando mencionó a Honda, todos pensarán en el Honda Accord. Cuando menciono a Toyota, te vendrá a la mente el Corolla. Para Volkswagen, todos pensarán en Santana. Pero, ¿qué pasa con General Motors?

“General Motors posee muchas marcas, pero no tienen un modelo de automóvil más vendido a nivel internacional. Tener un modelo de automóvil estratégico global es fundamental. Mira Accord. Se está vendiendo bien durante más de veinte años y se ha ido actualizando a través de diferentes versiones. Sus nuevas versiones no son muy diferentes de sus versiones anteriores y sus nuevas tecnologías no son complicadas. Pero cada vez que lanzan una nueva versión, se venderá bien en todo el mundo «.

“Este modelo de producto estrella tiene una gran ventaja. Reducirá considerablemente el costo de producción y aumentará las ganancias de un solo producto. Creo que todos ustedes pueden adivinar lo que diré a continuación. Así es. El producto estrella.»

“Todo el mundo conoce las economías de escala. Con una mayor producción, podemos reducir el costo fácilmente y aumentar las ganancias. Mira a Philips. Vendieron miles de millones de un solo modelo de afeitadora. ¿Cuántos beneficios crees que han obtenido? Si hubieran vendido miles de millones de máquinas de afeitar a través de docenas de modelos diferentes, sus ganancias serían mucho menores «.

“Todos ustedes pueden interpretar el producto estratégico que mencioné como el producto insignia o el producto estrella. Si desarrollamos nuevos productos menores en el futuro, debe ser impresionante y se puede vender bien. Entonces podemos considerarlo un éxito. Es por eso que debemos tener un producto principal y productos secundarios durante el desarrollo de nuestro producto. Debemos tener al menos un producto principal «.

En la vida anterior de Feng Yu, Audi A6, Camry, Accord, etc., están en todas partes porque estos modelos son productos principales de sus empresas. Estas empresas tienen otros modelos, pero no los comercializaron con tanta fuerza como el producto principal. Una empresa que puede vender el mismo modelo por hasta veinte años no es débil. Es su fuerza. Con tantos modelos nuevos disponibles, ¿por qué los consumidores siguen comprando el mismo modelo?

“Esto es lo mismo para Internet. Toda empresa de Internet debe tener algo que la gente pueda recordar. Por ejemplo, QQ de Tencent, noticias y blogs de Sina, foro y videos de Sohu, juegos y correo electrónico de NetEase, motor de búsqueda de Baidu, Web china, etc. «

“Todos ustedes comprenden la estrategia organizacional, ya que todos asistieron al curso de capacitación en alta gerencia de nuestra empresa. Pero quiero que todos recuerden los productos estratégicos. Nuestro objetivo es muy sencillo. ¡Ganar dinero!»