Capítulo 1350 – La importancia del mercado.

“Oh, tengo una pregunta pendiente en mi mente. ¿Por qué está tan seguro de que esas empresas no retirarán su inversión y pagarán la compensación? » Preguntó el miembro del comité Bao.

Feng Yu explicó brevemente. «El mercado. La forma más sencilla de determinar si una empresa es rentable o no se basa en sus ventas «.

“Otros factores como el costo, etc., son importantes. Pero la rentabilidad de una empresa todavía se basa en las ventas de los productos. Los productos pueden presentarse en formas físicas y no físicas. Por ejemplo, automóviles y conceptos de diseño. Todos estos deben venderse para obtener ganancias «.

“No solo debemos considerar las ventas de los productos, sino que también debemos tener en cuenta el índice de ganancias. Por ejemplo, el teléfono móvil de 399 RMB de Wind and Rain Mobile. El volumen de ventas de este modelo es extremadamente alto. El volumen de ventas de un mes es más alto que el volumen de ventas anual de otro modelo. Pero la relación de beneficios es muy baja «.

“El precio, la calidad, el conocimiento de la marca, los canales de venta, etc. determinarán el volumen de ventas de un producto. El precio tiene el menor impacto en el volumen de ventas, y la calidad, el conocimiento de la marca y los canales de venta son más importantes. La calidad ocupa el último lugar entre estos factores «.

“Seguimos hablando de economía de mercado y esto demuestra la importancia del mercado. Un mercado es un lugar de mercado y las empresas se centran en algo llamado cuota de mercado. La participación de mercado es la proporción de ventas de un producto en un mercado frente a productos similares en el mercado «.

“Descubrimos que las empresas con mayor participación de mercado tienen altos beneficios. Entonces, cuando se conviertan en líderes del mercado, el conocimiento de la marca y las ganancias aumentarán significativamente. Esto ayudará a la empresa a comercializar mejor sus productos y aumentar la calidad de sus productos, formando un ciclo ”.

“Siguen siendo las ventas del producto las que determinan la cuota de mercado. Pero los mercados tienen límites. Por ejemplo, suponga que envía 500 000 bicicletas a una ciudad con 300 000 habitantes. En ese caso, no puede venderlos todos, incluso si los precios se reducen por debajo del costo. Muy pocas personas comprarán dos bicicletas. Algunas familias poseen automóviles y otras prefieren viajar en transporte público. También habrá algunas personas que no sepan andar en bicicleta ”.

“Entonces, ¿qué pasará con las bicicletas sin vender? Primero, necesita desarrollar nuevos mercados. Por ejemplo, ciudades vecinas o distritos cercanos. Una marca desarrollada enfrentará mercados saturados y necesitará abrir nuevos mercados para mantener e incrementar sus ventas ”.

“La impresión que tienen muchas personas de África es mala, pero Mercedes Benz, Volvo y muchas de las principales empresas de automóviles están abriendo el mercado africano. Eso es porque es un mercado en blanco. Pueden obtener grandes beneficios una vez que la economía de África se desarrolle en el futuro «.

“Cuando los teléfonos móviles entraron en el mercado chino, la economía de China no iba bien. Tenemos pocas personas adineradas en ese momento, pero la gente empezó a notar los teléfonos móviles a través de ellos. Cuando el resto de la gente se vuelve más rica, también comienza a comprar teléfonos móviles «.

Feng Yu escuchó de una broma en su vida anterior. Un magnate del carbón había llegado a Beijing y se compró un automóvil deportivo Jaguar. Luego, unos días después, compró un Mercedes Benz. ¿Por qué? Porque nadie ha oído hablar de Jaguar y la gente cree que los empresarios de éxito deberían conducir un Mercedes Benz. Este es el poder de la marca.

“Motorola y Ericsson eran propietarios del mercado chino de teléfonos móviles y obtuvieron grandes beneficios. Lo están haciendo muy bien en ese momento. Después de eso, aparecieron nuestro Wind and Rain Mobile y Aiwa Mobile, y sus ventas comenzaron a caer. Ahora, Ericsson se ve obligado a trabajar con Sony para mantener su negocio de telefonía móvil «.

“Hablemos de aquellas empresas japonesas que se vieron obligadas a salir del mercado chino. ¿Por qué están intentando volver a entrar? Eso es porque tenemos un mercado vasto y tiene mejores condiciones que África. Nuestra economía se está desarrollando a un ritmo alarmante y el poder adquisitivo de nuestra gente está aumentando. Nuestro potencial de mercado crece día a día. Por ejemplo, vendimos más teléfonos móviles en un mes en comparación con las ventas anuales totales de hace unos años «.

“Cuando poseemos la mayor participación de mercado, podemos obtener los mayores beneficios cuando el mercado madura. Una mayor participación de mercado puede aumentar nuestros ingresos, pero también podemos crear activos intangibles como valor de marca. Una empresa que cotiza en bolsa con una alta cuota de mercado, los precios de las acciones se dispararán incluso cuando no tengan grandes beneficios. Eso se debe a que los inversores creen que la empresa obtendrá grandes beneficios después de controlar el mercado «.

«Después de la economía de Japón crash Hace más de una década, comenzaron a desarrollar nuestro mercado chino. Durante ese período, nuestra relación con Japón mejoró. Están dispuestos a invertir y ayudarnos a actualizar nuestras tecnologías. A cambio, les permitimos importar sus productos «.

“Durante ese período, nuestros aparatos eléctricos, maquinaria, son en su mayoría de Japón. Mucha gente incluso piensa que los productos japoneses son los mejores. Si no fuera por nuestras empresas nacionales que se desarrollaron en los últimos años y nos arrebataron la cuota de mercado, nuestros mercados se llenarían de marcas japonesas. Esto afectará el desarrollo de nuestro país, y cuanto más se demore, mayor será el impacto ”.

“Están detrás de nuestro mercado y nos están utilizando para mejorar su economía. Otros países vieron esto y notaron el potencial de nuestros mercados. Es posible que ingresar al mercado chino no garantice ganancias. Aún así, no ingresar significa que nunca podrán obtener ganancias de este vasto mercado «.

“Ninguna empresa renunciará a un mercado de alto potencial como el nuestro. Mire nuestra población y nuestro crecimiento económico ”.

“Es por eso que esas empresas nunca abandonarán el mercado chino y no se atreverán a retirar sus inversiones. ¿Qué empresa está dispuesta a ceder este mercado? Incluso si su empresa cambiara de propiedad total a una empresa conjunta, seguirían teniendo acceso al canal de ventas y podrían traer otros productos «.

«¡Podemos ser firmes durante nuestras negociaciones con empresas extranjeras en el futuro porque somos dueños de uno de los mercados más grandes del mundo!»

Los ojos del miembro del comité Bao se iluminan después de escuchar a Feng Yu. Lo había decidido en su corazón.