"Gerente Feng, ¿por qué está aquí?" Fatty Huang de Guangdong sonrió y preguntó.

“El gerente Fu es mi amigo, y este AIWA Walkman es nuestro producto. ¿Por qué no debería estar aquí? Si no asistiera a esta reunión, todos ustedes se estarían quitando todas las ganancias. ”Feng Yu sonrió y dijo casualmente. Pero las cosas que dijo, dieron a los distribuidores inmerso en la presión.

Todos conocían el genio de Feng Yu. Si aún continúan con su actitud, Feng Yu seguramente daría la vuelta.

Cuando Feng Yu se da la vuelta, el distribuidor ya no podrá vender las motocicletas rentables, los humidificadores y los ventiladores sin cuchillas. Ahora, los aparatos Wind and Rain y las motocicletas Songjiang se vendían en toda China. Feng Yu no necesita estos distribuidores en absoluto. Él puede obtener rápidamente un nuevo lote de distribuidores en cualquier momento. Todos los canales de venta de estos distribuidores ya no eran importantes para Feng Yu.

Pero los distribuidores tenían curiosidad por saber por qué Feng Yu no usó la marca Wind and Rain, ya que dijo que este Walkman era suyo. Si ha usado la marca Wind and Rain, las ventas definitivamente serán buenas.

"Gerente Feng, solo estamos bromeando. Las empresas necesitan negociar. Todos están expresando sus condiciones. Todo aún puede ser negociado ".

"¿De Verdad? Eso es bueno. Pensé que no los había conocido a todos por cerca de un mes y no me están poniendo cara. Dado que todo puede ser negociado, entonces le diré mis condiciones. Ahora, estamos introduciendo el modelo más nuevo de Walkman. El precio al por mayor es de 150 RMB. A todos ustedes se les dará un objetivo mínimo. Una vez que exceda el mínimo, habrá niveles y recibirá incentivos. Sobrevuelo, si no puedes alcanzar el objetivo mínimo, serás penalizado. ¿Es esta condición razonable?

"Sí, sí …" Todos los comerciantes asintieron y estuvieron de acuerdo.

"Eso es bueno. Entonces diré mi segunda condición. El precio de venta se establecerá dentro de un rango. Los distribuidores pueden decidir cuánto vender dentro de este rango. ¡Pero si descubro a alguien que no esté vendiendo el Walkman dentro de este rango, el distribuidor a cargo de esa región será responsable! ”Feng Yu se sentó en una silla y cruzó las piernas.

"Gerente Feng, ¿cuál será el rango?"

“230 a 250 RMB. Yo habia calculado Debido al transporte, su costo será ligeramente mayor. Además, existen diferencias en el desarrollo de sus provincias, y el tamaño de su mercado variará. Por eso había establecido el precio de venta dentro de un rango. Todos ustedes pueden decidir cuánto vender dentro del rango. También imprimiré “Precio de venta recomendado: 248 RMB” en el empaque de Walkman ”.

El grupo de comerciantes era todos los hombres de negocios inteligentes. Todos sabían de lo que estaba hablando Feng Yu. Ahora, cuando la gente compraba artículos caros, todavía tienden a negociar. Incluso si consiguieran ahorrar 1 RMB, serían felices.

Con este "precio de venta recomendado" impreso en el empaque, significa que este precio solo se sugirió y no fue el precio de venta final. Si los consumidores estaban dispuestos a aceptar este precio, entonces está bien. Si no, los distribuidores todavía pueden negociar con los consumidores. Los concesionarios aún pueden decidir el precio de venta.

Los distribuidores hicieron un cálculo mental. El costo de un Walkman fue de al menos 170 RMB, y como máximo, sería de 190 RMB. Todavía necesitan dividir sus ganancias con su línea descendente y sus ganancias estarían entre 10 RMB y 30 RMB.

Pero los distribuidores no estaban realmente contentos incluso con estas altas ganancias. Sabían que Feng Yu seguramente establecerá diferentes objetivos mínimos y recompensas para ellos. Todos los distribuidores seguirán obteniendo algunos beneficios, pero la diferencia entre ellos no será significativa.

Cuando comenzaron a vender humidificadores de viento y lluvia, Tai Hua Trading les había dado algunas concesiones para el transporte. Pero después de eso, los ventiladores eléctricos Wind and Rain tenían condiciones adicionales. Los distribuidores sabían que esta vez, todas estas condiciones se incluirán en sus contratos.

Feng Yu continuó: "¿Todos ustedes saben quién es el segmento objetivo para este Walkman?"

"Adultos jovenes. Les gusta escuchar música. Definitivamente no son esos viejos hombres y mujeres ”. Alguien gritó.

"Jajaja, ~~~" Todos se rieron.

"¡Mal!" Rugió Feng Yu.

Todos los distribuidores dejaron de reír. ¿Qué? Este segmento objetivo está mal? Sony, la marca más popular de Walkman, está apuntando a este segmento. Que esta mal

Aparte de los jóvenes adultos, ¿quién más compraría un walkman? Walkman es solo reproductores de música portátiles con una calidad de música ligeramente mejor.

"El gerente Feng, Walkman es para aquellos jóvenes adultos que escuchan música. ¿Qué está mal? "Alguien no estaba satisfecho. Incluso si eres Manager Feng, no puedes estar en lo correcto todo el tiempo. Todos habíamos pensado de esta manera, no puede ser que todos estén equivocados.

"Aunque nuestro Walkman tiene mejor calidad de sonido que las otras marcas de Walkman en el mercado, ¡nuestro Walkman son herramientas de aprendizaje!", Dijo Feng Yu en serio.

Eh ¿Herramienta de aprendizaje?

Todas las mandíbulas de los distribuidores cayeron. Incluso Fu Guangzheng, parado a un lado, estaba confundido. Este walkman es solo un pequeño reproductor de música. Incluso la función de grabación fue eliminada debido a las regulaciones. ¿Cómo se puede utilizar como herramienta de aprendizaje?

¿Quién había oído hablar de usar un reproductor de música como herramienta de aprendizaje? ¿Qué significa Feng Yu? ¿Estaba bromeando con nosotros?

"Todos ustedes no entienden? Sr. Huang, ¿qué edad tiene su hijo? ”Feng Yu de repente le preguntó a Fatty Huang.

"13 años. Él está en el segundo año de la escuela secundaria ".

"¿Su hijo aprende idiomas extranjeros?"

"Por supuesto. La escuela tiene clases de inglés. Pero las calificaciones de mi hijo en inglés no son muy buenas. El hijo del gerente Zhao tiene buenas calificaciones. ¡Su hijo siempre está en el top 3 de la clase! ”Cuando se mencionó sobre las calificaciones de su hijo, Fatty Huang no tenía su arrogancia habitual.

Era el más rico entre estos traficantes, pero cuando comparaban a sus hijos, su hijo no podía compararse con los hijos de los otros traficantes. ¡Esto le había estado molestando!

Eh Seguíamos hablando de Walkman y ¿por qué estamos discutiendo las calificaciones de mi hijo?

"Señor. Huang, puedo decir esto porque soy bueno en inglés y ruso. Desde mi experiencia, para aprender idiomas extranjeros, uno necesita escuchar más y hablar más ”. Feng Yu dijo esto y levantó el Walkman sobre la mesa.

¿Escuchar mas? ¿Escuchar cintas de cassette en idiomas extranjeros?

"Señor. Huang, si tu hijo dice que quiere que un walkman escuche canciones, ¿comprarás una para tu hijo? Pero si su hijo acude a usted y le dice que necesita un Walkman para que lo ayude a aprender inglés, ¿lo comprará?

Los ojos de Fatty Huang brillaron: "¡Por supuesto que estoy dispuesto a comprar un Walkman si puede ayudarlo con sus estudios! Gerente Feng, ¿está diciendo que este Walkman puede usarse para ayudar a los estudiantes a aprender idiomas extranjeros?

Feng Yu sonrió astutamente: “Para los padres, comercializaremos el Walkman de esta manera. Pero no podemos controlar lo que los estudiantes hacen con el Walkman una vez que lo compraron ".

Todos los distribuidores vieron un nuevo horizonte. Si este Walkman se comercializó de esta manera, la mayoría de los padres lo comprarán para sus hijos.

Fu Guangzheng también se sorprendió. ¿Cómo es que Feng Yu siempre pudo pensar en ideas extrañas para vender sus productos? Si comercializan el Walkman como dijo Feng Yu, entonces esto se venderá como pan caliente. Todavía eran las vacaciones escolares ahora. ¡Pronto, la escuela volverá a abrir, y sería un período perfecto para comercializar el Walkman!

La familia Fu había estado en los negocios minoristas durante tantos años, pero en comparación con Feng Yu, que tenía menos de 20 años, Fu Guangzheng se sentía abatido. ¡Por suerte, todavía era el amigo de Feng Yu!