Aunque Feng Yu le había explicado a Fu Guangzheng, Fu Guangzheng sentía que no era realmente posible. Pensó que todavía era posible que alcanzaran las ventas de Sony en un año, ¡pero superar a Sony durante 6 meses era demasiado difícil!

¿Qué compañía era Sony? ¡Era un MNC, el líder del mercado en productos electrónicos! AIWA todavía era propiedad de Sony el año pasado. Si AIWA pudo superar a Sony, ¿por qué Sony vendería sus acciones de AIWA a Feng Yu?

Fu Guagzheng sintió que Feng Yu era demasiado optimista. Incluso si Sony no se enfocó en el mercado chino, pero debido a su desempeño en los países occidentales, Sony será el líder del mercado en China, tarde o temprano.

Feng Yu solo le dijo a Fu Guangzheng que fuera a decirle a los distribuidores lo que dijo. Si esos distribuidores lo aceptan, entonces está bien. Si no, Fu Guangzheng puede usar sus propios caminos.

Fu Guangzheng pensó por un tiempo. No regresó a Hong Kong, pero en cambio, le pidió a todos los concesionarios que fueran a Bing City para las negociaciones. De esta manera, él puede discutir con Feng Yu.

Esos concesionarios escucharon que había una nueva marca de Walkman en busca de distribuidores y que estaban interesados. Sin embargo, decidieron trabajar juntos y tratar de obtener los mayores beneficios de este acuerdo.

Después de todo, ellos eran los que tenían los canales de distribución de ventas. Si trabajan juntos, podrían aumentar sus ganancias.

Cuando se notificó a los distribuidores que esta reunión sería en Bing City, una persona vino a su mente. Esta persona tenía mal genio y echaría a la gente fuera de la habitación si no era feliz. Pero sus productos se vendían muy bien, y todos los distribuidores habían ganado mucho dinero trabajando con esta persona. Su éxito ahora se puede decir que se debe a esta persona.

Había al menos 800 a 1000 distribuidores en China cuando comenzaron. Pero los pocos superaron al resto de los distribuidores. Todo fue por los productos de esta compañía. Estos comerciantes eran todos famosos en sus provincias.

Cuando se mencionaron los nombres de estos comerciantes, el primer pensamiento que vino a la mente de la gente fue que este comerciante era un exitoso hombre de negocios, ¡y era rico!

……

«Señor. Huang, ¿conoces esta compañía Aiwa de Hong Kong? »

» Aunque estoy en Guangdong, nunca había oído hablar de esta compañía. ¿Qué marca AIWA? No he oído hablar de eso antes. Debería ser una nueva compañía de electrónica ”.“

Pero esta compañía se llama Hong Kong Aiwa Company. Debe estar registrado en Hong Kong. ¿Por qué organizaron la reunión en el norte? ¿Crees que …? »

» ¿Estás tratando de decir que esta compañía tuvo algo que ver con el comercio de Tai Hua? »

» Podría ser posible. Ambas compañías tenían un personaje que es el mismo «.»

Pero la persona que nos contactó no es de Tai Hua Trading «.

» Entonces, ¿cómo esta compañía recibió a nuestros contactos? »

Estos distribuidores estaban familiarizados entre sí, y estaban tratando de averiguar quién era el jefe de esta Compañía Aiwa de Hong Kong. Todos ellos nunca habían oído hablar de esta compañía antes.

……

«Hola a todos, soy el Director General de la empresa Aiwa de Hong Kong, Fu Guangzheng. Les invité a todos ustedes a estar aquí para hablar sobre la marca AIWA Walkman y la distribución de ventas. Todos ustedes son los distribuidores más exitosos de sus provincias, y creo que nuestra cooperación será una situación de ganar-ganar para nosotros … »

Fu Guangzheng había alquilado una sala de conferencias para esta reunión. No utilizó la sala de reuniones de Tai Hua Trading. Utilizó sus tácticas habituales donde elogiaba primero a los distribuidores y luego comenzaba a presentar sus productos. Esperaba atraer la atención de estos distribuidores y trabajarían con él.

Pero después de hablar por un tiempo, hubo una falta de interés por parte de estos distribuidores. Algunos incluso estaban bostezando.

Fu Guangzheng se estaba poniendo nervioso. ¿Que estaba pasando? ¿Podrían ser las características de este Walkman que no les atrajeran? Si estos distribuidores no estuvieran interesados, ¿cómo negociaría con las ganancias más adelante?

«Gerente Fu, solo díganos cuánto es el precio mayorista y vea si podemos aceptarlo», dijo alguien perezosamente.

“El precio al por mayor es de 150 RMB por unidad”.

“¿Qué incluye este 150 RMB? ¿Solo un walkman? »

» Todavía habrá audífonos y una cinta de casete de muestra «, explicó Fu Guangzheng.

«Esos son todos los accesorios estándar. Eso significa que el precio al por mayor es de sólo 100 RMB. Entonces, ¿quién es responsable de los cargos de transporte? ”, Preguntó alguien más.

«Todos ustedes serán responsables de los gastos de transporte. Solo enviaré el walkman al puerto de Shenzhen. Todos estos Walkman son importados, por lo que es un poco caro «.

» Un Walkman en el mercado solo se vende a 150 a 230 RMB. Usted estableció un precio mayorista tan alto y teniendo en cuenta el transporte, el almacenamiento, la publicidad, etc., nuestro costo será de más de 170 RMB. Entonces, ¿cuánto deberíamos vender a los minoristas en nuestra línea descendente? ¿Cuánto es el precio de venta? ¿La suya es una nueva marca y desea establecer un precio de venta más alto que el nuevo modelo de Walkman de Sony? ¿Crees que la gente comprará? ”Alguien gritó.

“Además, creo que deberías pagar las tarifas de marketing y promoción. El precio al por mayor se debe bajar a 120 RMB. Creo que todavía tendrá altas ganancias. Walkman es solo una tarjeta electrónica con algunos componentes magnéticos. ¿Qué tan alto puede ser tu costo? »

» Eso es correcto. Su compañía también debe pagar los cargos de transporte, o puede enviar el Walkman a los lugares que deseamos. No pagaremos por este transporte ”.

……

Este grupo de distribuidores estaba todos gritando sus condiciones. Eran todos los principales distribuidores de electrodomésticos de China. Incluso los productos de las empresas estatales fueron vendidos por ellos. Cuando todos ellos trabajan juntos, todas las fábricas se inclinaron ante ellos y aceptaron sus condiciones.

Fu Guangzheng estaba rompiendo en sudor frío. No lamentaba haber escuchado a Feng Yu y haberse reunido con todos los distribuidores. Él debe reunirse con ellos uno por uno. Era evidente que estaban en connivencia.

¡Parece que necesita revelar su último truco bajo sus mangas!

«Todos, por favor, tranquilos. ¿No tienen curiosidad por saber cómo obtuve sus contactos y por qué se llevó a cabo esta reunión en la ciudad de Bing? ¡Es por el comercio de Tai Hua! ”

Los distribuidores se miraron entre sí. Tai Hua Trading? Este fue de hecho el caso. Mierda.

De repente, uno de los distribuidores gritó: «Usted tampoco es de Tai Hua Trading. No pienses en decir esto, reduciremos nuestros requisitos «.

» Correcto. Estas son todas nuestras condiciones. Si no lo aceptas, busca a alguien más «.

«Está bien. ¡Aparte de nosotros, quiero ver a quién más puedes vender tus productos! »

» ¡Humph! A lo sumo, no haremos su trabajo «.

» Eso es correcto. ¡Si no acepta nuestras condiciones, no venderemos sus productos! »

La puerta se abrió de repente y un joven entró sonriendo:» ¿Qué? ¿Todos ustedes no están interesados? Multa. Buscaré a alguien más ”.

La sala de conferencias se calló de repente. Incluso se podía oír caer un alfiler. Todos los distribuidores que estaban gritando ahora tenían una expresión extraña en su cara.

¿Por qué estaba aquí?