Genio extraordinario – Capítulo 486 – Recomendaciones de ministerios y comisiones Parte 2 de 2
"Director Fan, no necesitamos enviarnos mensajes de texto. También habíamos realizado estudios de mercado nosotros mismos. Habíamos examinado las demandas, el crecimiento del ingreso del consumidor y muchos otros factores. Estamos seguros de que, aunque ahora solo hay unos 3 millones de usuarios de buscapersonas, habrá más de 10 millones el año que viene. ¡En dos años, habrá más de 20 millones de usuarios! ”
El director Fan levantó las cejas. Él estaba sorprendido. Este análisis de Aiwa Electronics fue casi el mismo que el de ellos. El Ministerio de Telecomunicaciones también consideró que la demanda de buscapersonas aumentará. Se podría decir de la cantidad de aplicaciones de las empresas de buscapersonas ¡La era de los buscapersonas estaba por comenzar!
El Ministerio de Telecomunicaciones tuvo acceso a toda esta información y pudo analizar la tendencia futura. Pero, ¿cómo este Aiwa Electronics obtuvo el mismo resultado? ¿A través de la investigación de mercado? ¿O tienen otras formas?
Lo que el Director Fan no sabía era que Feng Yu no había realizado ninguna investigación de mercado a gran escala. Sun Lijie solo realizó una investigación de mercado simple en Zhejiang, y los resultados fueron los mismos que en la vida anterior de Feng Yu. ¡El boom de buscapersonas venía!
Feng Yu recordó que antes de que Hong Kong fuera devuelta a China, China era el mercado de buscapersonas número uno del mundo. ¡Había más de 80 millones de usuarios de buscapersonas! ¡Luego los números cayeron cuando los buscapersonas fueron reemplazados lentamente por teléfonos móviles!
El verdadero auge se produjo en 1994 y 1995. En estos dos años, había más de 10 marcas de buscapersonas en China, y muchas de estas marcas eran pequeñas empresas de las ciudades. Estas empresas hicieron uso de los subsidios y beneficios que les ofrecía su gobierno local y vendieron sus buscapersonas a precios muy bajos. Estos dos años fueron los años más rentables para estas empresas.
Pero en esta vida, esas pequeñas fábricas no podrán sobrevivir. A finales de este año, Feng Yu aumentará su inversión en sus buscapersonas y establecerá una tercera fábrica. Esta fábrica comenzará a operar a principios del próximo año. ¡La producción total será de más de 5 millones! Pero Feng Yu temía que el Director Fan no le creyera si le decía la verdad.
Feng Yu tenía claro que incluso si abandonaba el mercado de buscapersonas numérico y se concentraba en los buscapersonas alfanuméricos con caracteres chinos, sus buscapersonas todavía no cumplirían con la demanda del mercado.
El maestro Lu también se sorprendió. Feng Yu estaba dispuesto a renunciar a tantos beneficios? Al principio, pensó que 10 RMB por paginador era solo una pequeña cantidad. Pero cuando escuchó la producción de Feng Yu, ¡la cantidad fue demasiado impactante!
El director Fan estaba preocupado de que este Aiwa Pagers no tenga tan buenas ventas.
"Gerente Feng, ¿por qué no cambiamos su propuesta a la cantidad total de buscapersonas que produce y nos da una cierta suma por paginador?"
"Director Fan, ¿le preocupa que nuestros buscapersonas no sean populares?" Feng Yu se rió y negó con la cabeza. Si las oficinas de correos estaban dispuestas a promocionar sus buscapersonas, junto con sus canales de distribución de ventas establecidos y todavía no pueden controlar el mercado, ¡entonces realmente debe haber un problema con el producto!
"No puedo ignorar esto".
“Pero Director Fan, nuestros buscapersonas no solo se venden en las oficinas de correos. También estamos vendiendo nuestros buscapersonas en algunos centros comerciales y en algunas compañías de buscapersonas. Tu departamento no puede ayudarnos en esos lugares, ¿verdad? También tenemos nuestras preocupaciones. ¿Qué pasa si nuestros buscapersonas permanecen en las estanterías y todavía tenemos que pagar su ministerio? Si tuviéramos que pagarle a su ministerio en función del número de buscapersonas producidos, también debe aceptar que agreguemos esa oración en nuestros anuncios y anuncios publicitarios ".
El director Fan negó con la cabeza. ¿Cómo puede el Ministerio anunciar una empresa? ¡Esta empresa todavía no era la filial del Ministerio!
"¡Imposible! Entonces vamos a ir con su propuesta inicial. Pero 10 RMB por buscapersonas es demasiado bajo. Creo que 20 RMB es más adecuado! "
"20 RMB? Director Fan, ¿no crees que eres demasiado codicioso? En realidad, puedo ir directamente a las oficinas de correos. Creo que estarán satisfechos incluso si les ofreciera 5 RMB ”. Feng Yu sonrió.
Maldición, si no fuera que Feng Yu quería construir una buena relación con este ministerio para prepararse para su teléfono móvil, ¿por qué estaría dispuesto a ofrecerles tanto dinero?
"Entonces, ¿puede garantizar que las ventas de las oficinas postales serán al menos del 50%?", Preguntó el Director Fan.
"Sobre la base de la investigación de mercado sobre las ventas de buscapersonas, el 60% de los consumidores compraron sus buscapersonas en las oficinas postales. Además, las oficinas de correos tienen una ventaja. ¡Sus sucursales están ubicadas en toda China en todas las provincias! Ningún otro canal de distribución de ventas se puede comparar con la red de oficinas de correos. Esta fue la razón por la que estoy dispuesto a renunciar a parte de mis ganancias ".
Feng Yu no estaba equivocado. En otros dos años, se cumplirá la demanda de buscapersonas en las ciudades. Sin embargo, todavía habrá demandas en esos condados y distritos. ¡Pero para entonces, habrá tiendas minoristas en casi todos esos distritos y condados!
Feng Yu estima que el Ministerio de Telecomunicaciones obtendrá un máximo de 10 millones de RMB al año. Aunque las ventas de los buscapersonas aumentarán, habrá más tiendas que vendan buscapersonas en todas partes. Las ventas de las oficinas de correos caerán.
"Multa. Es un trato. ¡Informaré al líder mañana y te daré una respuesta!
Todos continuaron con la cena, y después de la cena, el Maestro Lu envió al Director Fan de vuelta.
Al día siguiente, Feng Yu recibió una llamada pidiéndole que fuera al Ministerio de Telecomunicaciones. El líder quiere reunirse con él.
"Usted es el Gerente de Aiwa Electronics 'Feng? Eres bastante joven Sé lo que habías discutido con Xiao Fan ayer, y creo que es factible ".
Xiao Fan? ¿Vendedor ambulante? Feng Yu miró al Director Fan y casi se echó a reír. (Xiao Fan tiene la misma pronunciación que un vendedor ambulante en chino). Para alguien de unos cincuenta años, y aún así, un Director que debe llamarse como vendedor ambulante, Feng Yu se pregunta cómo se sintió.
Tal vez la propuesta de Feng Yu era demasiado atractiva para el Ministerio, o el Director Fan le había dicho muchas palabras amables. Toda la negociación continuó sin problemas. El Líder no hizo las cosas difíciles para Feng Yu, y casi todos los términos de esta colaboración siguieron siendo los mismos, excepto la duración. Ambas partes tuvieron diferentes puntos de vista sobre la duración de esta colaboración. ¡Feng Yu sugirió 3 años y el ministerio quiso al menos 10 años!
¿10 años? ¡Los buscapersonas dejarán de existir en 10 años! Feng Yu solo había planeado fabricar buscapersonas durante 5 años. Después de 5 años, la cantidad de usuarios de buscapersonas nuevos disminuirá drásticamente y los teléfonos móviles reemplazarán a los buscapersonas.
Al final, ambas partes retrocedieron un paso y acordaron una duración de 6 años. Aunque Feng Yu se vio obligado a firmar el contrato de 6 años, no lamentó su decisión. Esta cantidad no era nada si podía configurar un nuevo canal de ventas y aumentar su conocimiento de la marca. Además, su relación con este ministerio sería mejor.
El acuerdo fue simple. Ambas partes registrarán las cifras de ventas y contarán las estadísticas todos los meses, y Aiwa Electronics pagará al Ministerio. ¡El Ministerio no temía que Feng Yu terminara este acuerdo ya que el Ministerio podría emitir una orden para sacar a Aiwa Pagers de los estantes y prohibirles la entrada a esta industria!
Feng Yu no romperá este acuerdo por su cuenta. ¡Esta cantidad no era nada en comparación con las grandes ganancias de estos buscapersonas! Además, si hubo algún cambio en las políticas de telecomunicaciones, él será el primero en saberlo. El Ministerio incluso dará un tratamiento especial a Aiwa Electronics. ¡No había nada que perder!
Con el acuerdo, Feng Yu se fue con una amplia sonrisa en su rostro. ¡¿A ver quién puede evitar que Aiwa Pagers crezca ?!