Un día después, todos los distribuidores notaron que había un aumento en los pedidos de las oficinas de correos. Estaban confundidos por el repentino aumento. Habían hablado con los centros comerciales; Los minoristas de equipos de telecomunicaciones y estos lugares estaban dispuestos a ayudarlos a promover Aiwa Pagers. Pero las oficinas de correos eran unidades especiales, y no fue fácil para los distribuidores obtener su apoyo. Pero, ¿por qué aumentaron tan repentinamente los pedidos de las oficinas postales?

Los distribuidores recibieron una notificación de Tai Hua Trading informándoles que habían firmado un contrato con los altos cargos y que las oficinas de correos promocionarán a Aiwa Pagers. Tai Hua Trading había pagado un alto precio por este contrato.

El costo de este contrato fue de casi más de 10 millones de RMB al año. Esto fue más que las tarifas de publicidad en CCTV. Esto fue considerado un alto precio a pagar. Pero a medida que las ventas aumentan, las ganancias también aumentaron. 10 millones de RMB no era nada comparado con las ganancias.

Las oficinas postales eran la red más extensa de China que cubría toda China. Después de recibir los pedidos de sus superiores, todas las oficinas de correos comienzan a presionar a Aiwa Pagers. No solo el personal de mostrador de las oficinas de correos recomendaba Aiwa Pagers. Carteles también fueron colocados fuera de las oficinas de correos.

Antes de esto, las oficinas de correos recomendaban buscapersonas a sus clientes según los precios. Cuanto más altos son los precios de venta de los buscapersonas, mayores son sus ganancias. Estas ganancias eran las ganancias de las oficinas de correos y no tenían nada que ver con el Ministerio de Telecomunicaciones. Aiwa Pagers entregará una parte de sus ganancias al Ministerio de Telecomunicaciones.

El memorando del Ministerio de Telecomunicaciones a todas las oficinas de correos había declarado claramente que los Aiwa Pagers fueron desarrollados y fabricados en China. Estos buscapersonas eran el orgullo de China, y deberían dar todo su apoyo.

Estas fueron instrucciones del Ministerio, y ¿cómo podrían todas esas oficinas de correos desafiar esta instrucción? Las oficinas de correos eran el mayor minorista de Pagers en China.

Como tal, todas las oficinas de correos siguieron las instrucciones de los superiores y promovieron proactivamente Aiwa Pagers. Después de todo, los comerciales de este localizador se emitieron por CCTV y muchos consumidores lo sabían.

Como los consumidores habían oído hablar de la marca Aiwa, era fácil para las oficinas de correos promocionar estos buscapersonas.

Desde ese mismo día, todo el personal de mostrador de las oficinas de correos recomendó Aiwa Pagers a todos los clientes que ingresaron.

Debido a esto, las ventas de Aiwa Pagers se dispararon de repente.

Panasonic y NEC todavía luchaban por sobrevivir en el mercado de buscapersonas de China. Incluso sin los buscapersonas chinos alfanuméricos, todavía tienen paginadores numéricos. Aunque las ganancias para los buscapersonas numéricos fueron menores, fue mejor que ninguna. Sin embargo, sus buscapersonas numéricos tampoco se vendían bien y pronto les resultó difícil sobrevivir.

Parece que sus ventas se habían reducido de la noche a la mañana. Nadie estaba comprando sus buscapersonas sin importar si se trataba de paginadores alfanuméricos o numéricos.

A partir de su análisis de mercado, la cantidad de usuarios de buscapersonas aumentaba, pero ¿por qué disminuían las ventas de buscapersonas?

¡Tanto Panasonic como NEC comenzaron a investigar esto y descubrieron que era Aiwa Pagers la que estaba tomando su cuota de mercado! Una compañía de buscapersonas de caracteres chinos los había vencido con un modelo de buscapersonas.

Ahora, Panasonic y NEC tenían dos opciones. Una era continuar luchando incluso cuando estaban perdiendo y pensar en una forma de aumentar sus ventas. El otro fue retirarse del mercado chino para detener sus pérdidas.

Ambas compañías habían elegido dos estrategias diferentes. NEC decidió abandonar el mercado chino, y Panasonic decidió quedarse ya que todavía tienen otros productos como reproductores de videocasetes y TV, y aún podrían utilizar su marca para vender sus buscapersonas. A Panasonic le preocupaba que si abandonaban el mercado de buscapersonas, sus otros productos también se verían afectados y debían retirarse de China.

La decisión de NEC de abandonar el mercado chino atrajo la atención de Motorola. Motorola también había descubierto que la cantidad de usuarios de buscapersonas había aumentado más rápido que el mes pasado, pero sus ventas no aumentaron. Las ventas de sus paginadores de caracteres chinos incluso han disminuido. Esto estaba fuera de la norma.

Había un competidor menos, y con la reputación, marca y participación de mercado de Motorola, la mayoría de los usuarios de buscapersonas deberían elegir sus productos. ¿Por qué no estaban aumentando sus ventas?

Panasonic tampoco introdujo ningún producto nuevo, y ni siquiera tuvieron una campaña de marketing. ¿Quién estaba quitando toda la cuota de mercado?

Al final, Motorola destacó la nueva marca de buscapersonas, Aiwa Pagers, que estaba quitando toda la cuota de mercado. Una empresa que fabrica buscapersonas de personajes chinos. ¡Los precios al por menor eran más baratos que su buscapersonas de caracteres chinos más barato por unos pocos cientos de RMB!

Unos pocos cientos de RMB era mucho para los chinos en esta era. Esto ocurría principalmente cuando los buscapersonas de Motorola tenían características similares a las de Aiwa Pagers y no había mucha diferencia entre los consumidores. Los consumidores no tenían ninguna razón para comprar los paginadores más caros.

Si Motorola no fuera la primera marca de buscapersonas que ingresó al mercado chino y había desarrollado su marca, sus ventas se verían afectadas aún más. Pero Motorola sabía que Aiwa Pagers no tiene una alta producción y no les preocupaba que Aiwa Pagers afectara su participación en el mercado.

Feng Yu estaba escuchando el informe de Wu Zhigang. Todos los distribuidores estaban aumentando sus pedidos, y Feng Yu asintió satisfecho. Con el canal de ventas de las oficinas de correos, el resultado fue diferente. En aproximadamente una semana, se mostraron los resultados, y en un mes, Aiwa Pagers debería ser la marca número dos en el mercado de buscapersonas de China. El objetivo de Feng Yu era ser el localizador número uno de China a finales del próximo año. ¡Quiere vencer a Motorola!

Feng Yu no estaba construyendo castillos en el aire. En su vida anterior, muchas marcas de buscapersonas chinas aparecerán a principios del próximo año. Aunque estas marcas no se vendían bien, también ocupaban la mitad de las cuotas de mercado.

En su vida anterior, esas compañías de buscapersonas desconocidas le habían arrebatado la mitad de la cuota de mercado a Motorola, y en esta vida, Feng Yu tenía el apoyo del gobierno y tenía fondos suficientes, mejores campañas de marketing y mejores productos. ¡No había ninguna razón para que no pudiera vencer a Motorola!

El enfoque principal de Motorola en este momento se había desplazado de los buscapersonas a los teléfonos. El líder en el mercado de los teléfonos móviles seguía siendo Ericsson. Pero en pocos años, Motorola asumirá su cargo y se convertirá en el líder en la industria de los teléfonos.

Era inevitable que Motorola perdiera su participación en el mercado de buscapersonas cuando cambiaban su enfoque de los buscapersonas. ¡Pero Motorola aún estaba recibiendo altas ganancias de sus buscapersonas, ya que sus precios minoristas eran los más altos del mercado!

Feng Yu quería aumentar la posición de Aiwa en el mercado chino de telecomunicaciones antes de que Motorola pudiera reaccionar. ¡El próximo año, Aiwa se enfrentará a Motorola de frente en un enfrentamiento!

A partir de este año, la producción de Aiwa Pagers fue limitada. Incluso si hubiera altas demandas, solo podría haber tantas ventas. Pero esto también fue algo bueno, ya que puede evitar la atención de Motorola.

Podría ser muy peligroso si Motorola comienza a apuntar a Aiwa Pagers ahora. Después de todo, Motorola era un gigante de las telecomunicaciones de renombre mundial, y si Motorola tomara precauciones ahora, Feng Yu no sabe si todos sus planes tendrán éxito.

Aunque Feng Yu confiaba en que sus ventas no caerían, esas otras marcas más pequeñas no podrán sobrevivir en ese momento. Será un duopolio.

¡Sin esas marcas más pequeñas entrando al mercado, Feng Yu no estaba seguro de si aún podría vencer a Motorola y arrastrar a Motorola de su trono!

Notas del traductor: ¡Mi primer teléfono móvil fue Ericsson 388! Jajaja Todos ustedes pueden adivinar mi edad ahora. ¿Cuál es el modelo y la marca de tu primer teléfono?

https://en.wikipedia.org/wiki/Ericsson

❤️📚 Descarga la app de uno de nuestros lectores: leen novelas románticas en FoxyNovel. Descargar ✕