Cuando todos pensaron que los contratos se firmarán pronto, el asistente de Superman Li, el Sr. Su preguntó de repente.

«Señor. Feng, todos ustedes quieren configurar tantos grandes supermercados a la vez. ¿Puedo preguntar sobre la posición de mercado de sus supermercados? »

» ¿Posicionamiento de mercado? ¡Queremos crear un concepto central de una sola compra! No estamos manejando un supermercado normal. ¡Estamos construyendo hipermercados! Satisfaceremos a los consumidores en términos de precios, variedades, calidades, convivencia, servicio al cliente y mucho más. Queremos satisfacer las necesidades de nuestros clientes. ¡Los supermercados Tai Hua serán el mejor hipermercado en cualquier ciudad y serán el hito de la ciudad! ”

Feng Yu estaba copiando el modelo Carrefour de su vida anterior. Carrefour fue el primero en abrir hipermercados, y también la cadena de supermercados número 2 de Europa y del mundo. Después de que Carrefour ingresara al mercado chino, ascendió a la primera posición de la industria de supermercados chinos. Su modelo fue muy exitoso!

El señor Su frunció el ceño. Hito de la ciudad? Su objetivo era demasiado alto. No era una tarea fácil para un supermercado convertirse en un hito de la ciudad.

Sin embargo, el Sr. Su sintió que Feng Yu quería era bastante bueno. No sería fácil alcanzar este objetivo. Se necesitará mucha energía para cuidar los precios, las variedades, las calidades, la convivencia y el servicio al cliente. ¿Se fijó el objetivo demasiado alto?

“¿Quiere productos de buena calidad a precios bajos y aún desea tener una amplia variedad de productos? Entonces, ¿de dónde sacas las ganancias? ”, Preguntó el Sr. Su directamente.

Los precios de los productos de buena calidad no fueron bajos. Para tener una amplia variedad de productos, eso significa que algunos de los productos menos populares se dejarán en los estantes y podrían incluso caducar. Habrá un alto desperdicio, y su costo aumentará. ¿De dónde obtendrán las ganancias?

Feng Yu sonrió al señor Su y miró el resto. Parece que todos allí estaban interesados ​​en saber la respuesta. Estas personas habían discutido esto antes de que él llegara.

«¿Qué? ¿No todos saben la respuesta a esta simple pregunta? Si vamos a alquilar la ubicación de nuestros supermercados, ¿cuánto costará? ¡Habíamos establecido un presupuesto de 100 millones de RMB para un supermercado porque incluye la parcela de tierra! Nuestro supermercado será el núcleo y abriremos un hipermercado. Los espacios vacíos restantes se pueden alquilar. Con nuestro hipermercado atrayendo clientes, ¿cree que las rentas serán bajas? »

» Además, estamos abriendo más de 20 supermercados a la vez. Somos una gran plataforma de ventas para fabricantes. ¿Por qué no se pueden cobrar las tarifas de asignación de fechas? »

» Espera «. El Sr. Su interrumpió a Feng Yu. «Entiendo qué hay de los alquileres, pero ¿qué son las tarifas de asignación de fechas?»

“¡Simplemente ponlo, son las entradas a nuestras tiendas! Los productos vendidos en nuestros supermercados se clasificarán según las influencias de la marca del producto. Cuanto más grande es la influencia de la marca, más bajos son los honorarios. Cuanto menor es la influencia de la marca, mayores son las tarifas. ¡Esto se debe a que están utilizando nuestros supermercados para mostrar sus productos! ”El Sr. Su, incluido el resto, se quedó boquiabierto. Feng Yu era demasiado audaz para sugerir esto! ¿Cobro de entradas? Sólo esos centros comerciales prominentes pueden hacer eso. Su supermercado todavía era nuevo, y no había conciencia. Además, no eran más que un supermercado. ¿Por qué los proveedores estarían dispuestos a pagar para mostrar sus productos con ellos?

«Todos ustedes no me creen? ¿Qué pasa si nuestros hipermercados aparecen en los medios nacionales de China? ¿Si nuestros hipermercados son visitados por los principales líderes de China? ¿Crees que los proveedores se opondrán a que cobremos tarifas de ellos? ”Feng Yu sonrió y preguntó.

De repente amaneció en Fu Guangzheng y Li Zekai. Ambos recordaron que Feng Yu había dicho que podía dejar que sus supermercados aparecieran en CCTV. CCTV fue la estación de televisión nacional de China y tuvo un impacto significativo en los chinos. Si esto funciona, entonces las tarifas de asignación de fechas no serán una pequeña cantidad. Los alquileres también serán aumentados.

«Si ese es el caso, entonces las tarifas de posicionamiento deberían generar un alto ingreso para nosotros. ¿Hay algo más? ”, Continuó preguntando el señor Su.

Por supuesto. Por ejemplo, podemos usar un modelo de promociones de fuerza. Nuestros supermercados tendrán productos promocionales todos los días para aumentar el flujo de clientes. Los proveedores se turnarán para ofrecer sus productos y tienen que pagar las tarifas de comercialización. Durante las promociones, colocaremos los productos con descuento en un espacio destacado. Esto también es bueno para que la empresa aumente su conocimiento de la marca ”.“

¿Forzar las promociones? ¿Eso significa que los proveedores tendrán que sufrir pérdidas para ayudar a nuestros supermercados a aumentar los flujos y ganancias de nuestros clientes? ¿Estás seguro de que estarán de acuerdo con esto? ”El Sr. Su frunció el ceño y preguntó.

«Seguramente estarán de acuerdo. Puedo garantizar esto. No olvides que seremos la mejor cadena de supermercados de China. Tendremos el mayor flujo de clientes y volumen de ventas. Además, los proveedores se turnarán para ofrecer descuentos en sus productos. No les estoy pidiendo que hagan promociones todos los días. Cuando fuera el turno de otro proveedor, también se beneficiará de él. Esto es como un esfuerzo colectivo para anunciar. ¡Quien no esté de acuerdo no podrá vender sus productos en nuestros supermercados! ”, Dijo Feng Yu con tono arrogante.

“¿Algo más?” El Sr. Su sintió que esto podría ser posible, pero aún dependerá de la situación real.

«Por supuesto. También es como la publicidad colectiva. Por ejemplo, durante festivales y fines de semana, repartiremos folletos. Quien quiera que sus productos aparezcan en los folletos, tendrá que pagar las tarifas de publicidad y también las personas que distribuyen los folletos. También podemos cobrar una tarifa de visualización. Asignaremos un espacio a lo largo del pasillo o un espacio vacío para que los proveedores muestren sus productos. Estos lugares atraerán la mayor atención y aumentarán sus ventas. Los proveedores no pueden utilizar estos lugares de forma gratuita. ¡Si quieren esos lugares, tienen que pagar por ellos!

En la vida anterior de Feng Yu, había algunos empacadores de «nivel de Dios» en los supermercados cuyos salarios diarios eran más que miles e incluso más de decenas de miles de RMB. Fue porque la forma en que empacaron los productos atraerá la atención de los clientes y aumentará el conocimiento de la marca.

“Por último, nuestras secciones de productos frescos deben garantizar que nuestros productos sean los más frescos. Podemos obtener estos productos directamente de los agricultores, e incluso podemos construir una base de suministro. No habrá intermediarios, y si nuestras acciones se están agotando, podemos abastecernos en cualquier momento. Queremos que nuestros clientes se acostumbren a venir a nuestros supermercados para comprar sus víveres todos los días. Después de que hayan comprado sus verduras, carne, etc., pueden comprar otros artículos como sal, aceite de cocina, etc. Cuando estén comprando esos artículos, verán la leche, el jamón, los fideos instantáneos, etc. cerca. Entonces, aunque el cliente haya venido a comprar 2 pepinos, terminará comprando muchos otros artículos «.

“Tengo acceso a muchos proveedores para una amplia variedad de productos en China. No necesito decir cuánto más barato puedo obtener esos bienes y todos ustedes suministrarán los productos importados y esto atraerá a más clientes. Señor Su, ¿tiene más preguntas? »

» No tengo más preguntas. El Sr. Feng es como lo que dijo mi jefe. Si bien esto puede parecer una idea de la nada, ya ha planeado todo. ”El

Sr. Su terminó de hablar y se volvió hacia Li Zeju. Li Zeju asintió. ¡Esto fue una indicación de que la Familia Li será parte de esta empresa!

Notas del traductor: Aprendí mucho sobre los supermercados en este capítulo. No sabía que aparte de vender productos, los supermercados todavía tienen otras fuentes de ingresos.