Feng Yu y Philips tenían diferentes canales de distribución de ventas. Cada uno de ellos tiene sus propios canales. En China. Feng Yu tiene mejores canales de distribución, pero Philips tiene sus propias tiendas minoristas y Wind, y Rain no.

En el extranjero, Feng Yu tiene los canales de venta Fu Family y AIWA. AIWA también tiene bastantes tiendas minoristas. Philips también trabajó con muchos socios y también tiene sus propias tiendas minoristas.

Feng Yu y Thomas decidieron compartir sus canales. Se unirán para llevar a los jugadores de Super VCD al siguiente nivel. Sin embargo, ambos tenían algunas diferencias en los reproductores de VCD regulares.

Thomas dejó muy claro que Philips estará en desventaja si solo Wind and Rain Electronics está vendiendo los reproductores VCD. Philips no produce reproductores VCD normales.

Pero Feng Yu pensó en una solución simple. Philips todavía tiene otros productos. ¿Por qué no intercambiamos canales de venta para todos nuestros productos?

Philips también producía máquinas de afeitar, televisores, lámparas, etc. Incluso producían equipos médicos profesionales. Pero el equipo médico no estaba incluido en este acuerdo. Wind and Rain y Aiwa todavía tienen humidificadores, ventiladores sin cuchillas, buscapersonas, etc. Las ventas de estos productos deberían ser buenas si se vendieran en las tiendas minoristas de Philips.

Ambas partes lograron llegar a un acuerdo y compartieron sus canales de distribución. Incluso sus tiendas minoristas establecerán un mostrador para vender los productos de las otras partes. De esta forma, las tiendas minoristas tenían una variedad más amplia de productos y los consumidores podían comprar estos productos más fácilmente.

Pero la desventaja era que los consumidores podrían pensar que ambas compañías se habían fusionado y que todos estos productos pertenecen a la misma compañía. Feng Yu estaba realmente en el extremo perdedor de esto.

Pero a Feng Yu no le importa. Lo que él quería era el mercado. La reputación de Wind and Rain Electronics podría verse afectada, pero el valor de la marca Wind and Rain se mantendrá. Cuando el mercado se abrió por completo, los consumidores sabrán que ambas compañías estaban en una alianza.

En el pasado, Sony poseía la mayoría de las acciones de AIWA, pero la marca AIWA permaneció. Ahora, el Walkman de AIWA ya había superado a Sony.

Ambas partes estaban satisfechas con esta cooperación. Ambas compañías estaban trabajando juntas en muchas tecnologías, y ayudarse mutuamente con sus canales de distribución era normal.

Una semana después, las tiendas minoristas de ambas partes experimentaron un aumento de más del 50% en sus ventas.

Pero los precios minoristas de los reproductores Super VCD seguían siendo muy altos y no mucha gente estaba dispuesta a comprar. Sin embargo, el margen de beneficio fue alto, y Feng Yu todavía estaba satisfecho con el resultado.

Feng Yu también se alegró de saber que sus ventas regulares de reproductores de VCD habían aumentado. Hubo una reducción en los precios de venta, pero la calidad de los productos seguía siendo la misma. También hubo muchas promociones, y los clientes podían comparar los reproductores VCD con otras marcas. Los beneficios de estos reproductores de VCD regulares fueron mucho más altos que antes.

Las otras marcas también se dieron cuenta de que si lucharan solo contra Viento y Lluvia, perderían. Después de todo, la electrónica Wind and Rain posee la patente de los reproductores VCD, y ellos fueron los que inventaron este reproductor VCD.

Ahora, el precio de venta de los reproductores de VCD se redujo y disminuyó sus ganancias. Philips, Wind, and Rain y AIWA habían formado una alianza, y las otras marcas decidieron colaborar para compartir también sus canales de distribución.

Estas eran marcas de electrónica de consumo de clase mundial. Todos ellos tienen redes de distribución masiva. Tienen varios distribuidores y sus propias tiendas minoristas. Una vez que cooperen, podrán vender sus productos en cualquier ciudad del mundo.

Independientemente de los canales o tiendas minoristas, estas marcas tienen la ventaja. Creen firmemente que esta estrategia aumentará sus ventas.

Lo más importante, estas marcas no tienen otras opciones. Todas las marcas tienen demasiadas existencias acumuladas en sus almacenes. Si no pudieran deshacerse de ellos, podrían no tener la oportunidad de hacerlo en el futuro cuando haya una actualización de la tecnología.

Ahora solo hay un reproductor Super VCD en el mercado, y las características ya son más avanzadas. Si la segunda generación del reproductor Super VCD se lanza el próximo año, ¿qué pueden hacer? ¿Qué pasaría si Wind and Rain Electronics decidiera lanzar los reproductores de DVD?

Si eso realmente sucede, estas marcas no podrán vender sus productos existentes, incluso si reducen aún más los precios. Ahora también podrían colaborar e intentar liquidar sus existencias. Aunque no tendrán ganancias, al menos podrán alcanzar el punto de equilibrio.

Si los reproductores de VCD redujeran aún más sus precios, no todos podrían tomarlo. ¡Todos fueron engañados por Wind and Rain Electronics!

Wind and Rain Electronics, una pequeña empresa de electrónica, ¿se atreve a engañar a tantas de las principales marcas de electrónica del mundo? ¡Esto fue una bofetada en sus caras!

Todas las marcas querían tomar represalias y, al mismo tiempo, trabajar juntas para establecer juntos los estándares de codificación de DVD. ¡Quieren enseñarle a Wind and Rain Electronics y Philips una lección!

Si estas marcas pudieron establecer los estándares de codificación para DVD, entonces los reproductores de DVD tendrán que usar sus formatos. De esta manera, liderarán el desarrollo del reproductor de DVD.

……

“Gerente Feng, esas grandes compañías han colaborado contra nosotros. ¡Están compartiendo sus canales y, en general, son más fuertes que nosotros! ”Jiang Wanmeng vio a Feng Yu y se lo dijo con ansiedad.

Feng Yu se echó a reír. “No hay necesidad de entrar en pánico. Solo tienen más puntos de venta. ¿Qué hay para preocuparse? Todavía están utilizando nuestra tecnología patentada y todavía tienen que pagarnos.
Además, todos pueden ver la diferencia entre los reproductores Super VCD y VCD normales. En otros dos días, CCTV emitirá nuestros nuevos comerciales, y los anuncios para otros países comenzarán pronto. Eso será un golpe mortal para ellos ".

Jiang Wanmeng frunció el ceño. Sintió que Feng Yu confiaba demasiado en los efectos de la publicidad. Las otras marcas fueron algunas de las más grandes del mundo. Sus escalas eran varias veces más grandes, y sus marcas eran más influyentes.

Solo los fieles seguidores de esas marcas aumentarán las ventas. Además, habían formado una alianza y se ayudarían mutuamente. Wind and Rain Electronics solo tiene a Philips e AIWA como socios. La escala general era demasiado pequeña, y no era rival para las otras grandes marcas.

“Gerente Feng, aunque están vendiendo reproductores VCD normales y nosotros estamos ganando de ellos, pero si los reproductores VCD vendidos son nuestras marcas, ganaremos más. Además, estamos ampliando nuestras fábricas y nuestras capacidades se han incrementado. ¡Si pueden arrebatarnos la participación de mercado, entonces nuestras acciones se acumularán! ”, Dijo preocupado Jiang Wanmeng.

"¿Cuánto es el costo de producción de nuestros reproductores de VCD normales ahora?", Preguntó con calma Feng Yu.

“Menos de 700 RMB y aún podemos reducirlo aún más. El más bajo debería ser de unos 500 RMB por unidad ”. Respondió Jiang Wanmeng.

Feng Yu frunció el ceño. No estaba satisfecho con este progreso. Recordó en su vida pasada que los reproductores de VCD vendían un poco más de 300 RMB antes del año 2000. Eso significa que el costo de producción de un reproductor de VCD era de aproximadamente 300 RMB o menos. Ahora, Wind and Rain Electronics tiene los mejores ingenieros de VCD del mundo, ¿y no podrían reducir aún más el costo?

“¿El costo de producción más bajo es de 500 RMB por unidad? ¿Puede ser más bajo que eso?

"Eso es lo más bajo. El costo de muchos componentes interiores no puede ser más bajo, y nuestro costo de mano de obra también es muy alto ”.

Feng Yu finalmente entendió. Esas pequeñas fábricas en su vida pasada deben haber explotado a sus trabajadores, y las partes interiores deben ser partes de calidad inferior. Esta era la única forma en que podían controlar el costo de producción a unos 300 RMB. Pero eso fue cuando los reproductores de VCD eran casi obsoletos.

"Okay. Sé lo que tengo que hacer. Esas marcas son solo payasos, y no tenemos que preocuparnos por ellos. Ven a ver estos nuevos comerciales y sabrás por qué tengo tanta confianza ".