Jiang Wanmeng no esperaba mucho de la publicidad. La publicidad era solo una forma de marketing para que el público recordara el nombre de la marca. ¿Qué más puede hacer la publicidad?

Pero después de leer el guión comercial escrito por Feng Yu, quedó convencido.

“Gerente Feng, ¡este mensaje publicitario es excelente! ¡Seguramente ganaremos!

Feng Yu estaba encantado, pero no lo mostró en su rostro. Fingió una mirada modesta. "Nunca se sabe hasta que se juega".

“No estoy seguro de cómo afectará este comercial a los televidentes extranjeros. Pero en China, seguramente será efectivo. Las otras marcas de VCD deben estar terminadas. Pero este comercial parece ser bastante largo. ¿Pensé que nuestras estaciones de televisión limitaban los anuncios a 30 segundos? ”, Preguntó Jiang Wanmeng.

“Para CCTV, hay un límite de 30 segundos. Pero las estaciones de televisión locales pueden darnos 2 minutos. Este comercial es exactamente 2 minutos ”. Feng Yu lo había considerado. Las otras marcas de VCD estaban anunciando en las estaciones de televisión locales, y también iremos allí para anunciar.

Esto los detendrá en su camino.

……

"Wind and Rain Super VCD player. Elija entre 4 canales de sonido y cambie de chino a cantonés según sus preferencias. 9 tipos de modos de visualización para tus películas. Temporizador de cuenta regresiva único que le permite controlar su tiempo de visualización. Electrónica de viento y lluvia. El inventor de VCD, pionero en la industria y marca líder. Pagadores Wind and Rain Super VCD. ¡A menudo imitado, pero NUNCA excedido!

Este fue el comercial básico de 30 segundos. No aparecieron caras en el comercial. Solo había un par de manos, un control remoto, un reproductor Super VCD y un monitor de TV en el comercial.

Con solo unas pocas palabras, se explicaron las características del reproductor Super VCD. Las palabras "inventor, pionero y marca líder" muestran claramente la diferencia entre el reproductor Wind and Rain Super VCD y otros reproductores VCD.

Este comercial mostró la superioridad de Wind and Rain Electronics sobre Toshiba y las otras marcas de reproductores VCD. Incluso Aiwa y Philips no tenían forma de replicarlos. El mensaje publicitario no fue exagerado. Wind and Rain Electronics fue realmente el inventor, el pionero y el líder en la industria de VCD.

El comercial de dos minutos fue ligeramente diferente. El comienzo del comercial muestra una reunión familiar y Nan Ge sostenía un micrófono cantando frente a un televisor. Su increíble voz atrajo los aplausos de la gente en la reunión.

Luego, Nan Ge presionó algunos botones en el reproductor Super VCD para elegir los canales de audio. A propósito, muestra que puede silenciar el sonido original del artista, puede silenciar el micrófono y tener una función para cantar.

“Para los reproductores de VCD, solo elegiré la marca Wind and Rain. ¡La marca internacional de China en la que puede confiar!

Después de que Nan Ge dijo el mensaje publicitario, la escena cambió a un primer plano del reproductor Super VCD. Termina con el logotipo de Wind and Rain y el eslogan de la marca. A menudo imitado, pero NUNCA excedido!

Este eslogan publicitario enfureció a todos los demás fabricantes de reproductores de VCD.

Maldita sea. Compramos la autorización para las patentes de todos ustedes y le pagamos por cada unidad que producimos. ¡Sin embargo, te das la vuelta y nos pisas!

"¡A menudo imitado, pero NUNCA superado!" ¿Qué estúpido eslogan era este?

Si todos ustedes no tienen protección de patente, los reproductores VCD podrían incluso tener más funciones. Además, ¿quién dijo que los estamos imitando a todos? Nuestros diseños y colores exteriores eran diferentes a los suyos. ¿Cómo puedes afirmar que los estamos imitando a todos?

Nunca ha sido excedido? ¿Qué significa esto? ¿De verdad crees que Wind and Rain Electronics mantendrá el liderazgo frente a todos los demás? Lo que hasta que establecemos los estándares de la industria y lo reemplazamos. ¡Veremos quién es el perdedor!

Pronto, también apareció el comercial del reproductor AIWA Super VCD. El comercial de 30 segundos fue casi el mismo, pero enfatiza en la calidad de audio. Pero el comercial de 2 minutos fue filmado en un salón de karaoke. Todavía no había sala de Karaoke todavía. Al menos todavía no estaba disponible en China.

Na Ying estaba cantando, y todos en el salón estaban vitoreando.

“Usar el reproductor Aiwa Super VCD se siente como en un estudio de grabación. Puedo practicar mi canto en casa en el futuro. VCD, disfrute de audio de alta calidad. Amo a Aiwa ".

La cámara amplió el reproductor Super VCD y apareció el eslogan publicitario. Aiwa Electronics. Me encanta China.

La versión en el extranjero de los comerciales fue diferente. Pero todas las versiones de 30 segundos fueron casi iguales. Todo mostraba el producto, y no se mostraban caras. Pero la versión más larga de los comerciales era diferente. El actor fue cambiado al Dios de las canciones de Hong Kong, Jacky Cheung. Esto se debió a que Jacky Cheung iba a celebrar un concierto en el Madison Square Garden de Nueva York el próximo año. También fue el mejor cantante masculino chino.

Debido a que Jacky Cheung había decidido dejar de actuar estos dos años, sus honorarios de aprobación no eran altos. Solo costaba 1 millón de dólares por año. Pero Feng Yu regateó por esta razón. También argumentó que este comercial se transmitirá en todo el mundo y aumentará la popularidad de Jacky Cheung. Feng Yu utilizó las tarifas de aprobación de Jacky Chan para The Little Tyrant como ejemplo. Solo le ofreció a Jacky Cheung 5 millones de HKD por año durante 5 años.

Después de algunas negociaciones de ambas partes, se decidieron por los términos del contrato. 30 millones de HKD por 5 años. Jacky Cheung tuvo que filmar dos comerciales cada año, algunos anuncios impresos, asistir a 4 eventos promocionales y otras condiciones diversas. ¡Feng Yu sintió que era una gran ganga! En los próximos dos años, Jacky Cheung recibirá un premio internacional de música de la Federación Internacional de la Industria Fonográfica. Sus álbumes también se vendieron bien. Solo perdió ante Michael Jackson en ventas récord.

Esta campaña publicitaria fue masiva. Feng Yu había invertido todas las ganancias de este año de los jugadores habituales de VCD en esta campaña. A pesar de usar todas sus ganancias, Feng Yu no sufrió ninguna pérdida. Todavía tenía las ganancias de los jugadores de Super VCD y las tarifas de autorización. Lo más importante, su valor de marca aumentará aún más. Todos estos no fueron mensurables temporalmente. El valor solo se puede ver con Wind, y Rain Electronics apareció en la lista.

El eslogan publicitario de Wind and Rain: "¡A menudo imitado, pero NUNCA excedido!" Implicaba para el público que solo los reproductores VCD de Wind and Rain eran los originales. El resto de las marcas eran imitaciones. Esto fue para elevar el estado de Wind and Rain Electronics.

AIWA mantuvo su estilo habitual. Se centran en la calidad de audio. El portavoz de sus reproductores Super VCD fue el mismo portavoz que firmó con ellos el año pasado. La cantante más popular, Madonna.

Aunque las tarifas de aprobación de Madonna eran muy altas, ella respaldaba todos los productos de AIWA. AIWA podría usarla en sus anuncios para todos los productos relacionados con la música. Por supuesto, Madonna también tiene que filmar 2 comerciales y asistir a 2 eventos promocionales cada año.

La primera parte del año, AIWA había invitado a Madonna a filmar un comercial de reproductor de CD y obtuvo buenos resultados. El segundo comercial de este año fue para el reproductor Super VCD.

Las marcas Wind and Rain, Aiwa e AIWA comenzaron a gastar grandes cantidades en su campaña publicitaria en todo el mundo. También le recordaron a Philips. Aunque habían formado una alianza, todavía competían entre sí por las ventas de los jugadores Super VCD. Si Philips no intensificara su campaña publicitaria para los reproductores Super VCD, perderían la cuota de mercado a Feng Yu.

Entonces, Philips también comienza a comercializar sus productos agresivamente …

Notas del traductor:
Jacky Cheung
https://en.wikipedia.org/wiki/Jacky_Cheung