"Gerente Feng, ¿no volverá?", Preguntó Liu Chuanzhi por teléfono.

“No volveré. Si necesitas algo, llámame. Le pediré a alguien que te ayude. ¿Has considerado esto bien? ¡Seremos el enemigo público de la industria! ”, Recordó Feng Yu.

¡Liu Chuanzhi quería hacer uso de las Fiestas del Día Nacional para comenzar la guerra de precios en el sector de las PC! Los precios de las PC se reducirán drásticamente y, al mismo tiempo, ofenderá a los fabricantes de PC.

Por supuesto, los fabricantes de PC no se limitarán a los fabricantes de China. Lenovo será el enemigo común de todos los fabricantes internacionales de PC. En el futuro, será difícil para Lenovo aventurarse en otros países.

La ventaja de Lenovo en esta guerra de precios fueron los altos aranceles aplicados a los productos electrónicos en China. Su costo de fabricación era casi el mismo o incluso más que los fabricantes de PC en el extranjero. Aparte del costo de transporte y la exención de las tarifas, no tienen ninguna otra ventaja.

Pero con los altos aranceles, las marcas de PC en el extranjero costarán al menos más de 10,000 RMB. Lenovo podría vender su PC de 7,000 a 8,000 RMB y todavía tendrá ganancias.

¿Cuál fue el costo de esas marcas en el extranjero? El costo de fabricación fue de aproximadamente 5,000 RMB y, junto con la marca, distribución, transporte, almacenamiento, comercialización, etc., será una pérdida si venden su PC por debajo de 10,000RMB.

“Gerente Feng, esta es la mejor oportunidad para hacerse cargo del mercado chino. Después de convertirnos en la marca de PC número uno de China, nuestras ganancias seguramente mejorarán a pasos agigantados. Tendremos los fondos para invertir en nuevas fábricas y aumentar nuestras producciones. De esta manera, podremos reducir aún más nuestro costo de fabricación ”. Liu Chuanzhi también sabía que sería el ofensor de todas las demás marcas de PC si comenzara esta guerra de precios.

Pero Liu Chuanzhi tuvo que hacerlo. Si no, será más difícil para él ocupar el mercado. Después de todo, el conocimiento de la marca, las tecnologías, etc. de Lenovo aún no eran comparables con esas grandes empresas.

El precio fue la ventaja más importante de Lenovo, ya que es la marca nacional de China.

Cuando Lenovo se convierta en la principal marca de PC de China, podría monopolizar fácilmente el mercado chino. Las agencias gubernamentales seguramente comprarán Lenovo PC. Además, el software que desarrollaron podría ayudar a aumentar sus ventas.

Lenovo también había firmado un acuerdo con Microsoft. Lenovo fue la única compañía en el mundo que pudo obtener la edición china Win95 más barata. Las otras marcas solo podían usar un sistema operativo desactualizado o la versión Eng de Win95.

¿Todos quieren comprar la versión china de Win95? Seguro. ¡Una PC costará al menos 800RMB! Este es el precio al por mayor. Si lo va a instalar en una PC, ¡costará 1.300 RMB!

Microsoft Win95 versión china fue desarrollada conjuntamente por Microsoft, Kingsoft y Lenovo. Pero todas las ganancias irán a Microsoft. Feng Yu fue quien estableció el precio de mercado. En los Estados Unidos, la versión original de Win95 cuesta tanto. Ahora estoy ofreciendo una versión china y no le cobro extra.

En la vida anterior de Feng Yu, el sistema operativo de Microsoft era el más caro, y esta era también una de las razones por las que había tantas versiones pirateadas.

La versión original del sistema operativo XP cuesta 998 RMB y una PC cuesta alrededor de 3.000 a 4.000 RMB. El sistema operativo cuesta casi el 25% de la PC. Más importante aún, esos vendedores de PC instalarán una versión pirateada del sistema operativo para atraer clientes.

Lenovo tenía las ventajas de precios, ubicación y sistema operativo. También obtuvo el apoyo del gobierno chino. Si Lenovo aún no puede controlar el mercado chino con estas ventajas, entonces deberían olvidarse de aventurarse en el extranjero.

“Viejo Liu, ¿recuerdas que hablamos de PC autoensamblada? ¿Crees que si vendemos los componentes de una PC, como placa base, tarjeta gráfica, disco duro, RAM, mouse, teclados, monitores, unidades ópticas, etc. por separado, el precio se reducirá aún más? Los impuestos sobre las partes electrónicas no fueron altos, y muchas de las partes de PC de Lenovo fueron importadas ", le recordó Feng Yu.

“¿Estás diciendo que los clientes pueden comprar piezas y armar su propia PC? Aunque la PC no se considera complicada, la gente común no sabrá cómo ensamblar una. Las PC son más complicadas que la televisión. Además, estos son artículos caros. ¿Cuántas personas se atreverían a hacer bricolaje ellos mismos? ”, Respondió Liu Chuanzhi.

“¿Qué pasa si esas personas que saben a quién reparar PC configuran una tienda para ensamblar PC para personas? Pueden usar las mismas partes y sin el costo de la marca y los altos impuestos, ¿por cuánto creen que pueden vender su PC autoensamblada?

"Esto …… Esto no debería ser posible. ¿Dónde puede encontrar tanta gente que sepa ensamblar una PC? Incluso si lo hay, sus sistemas operativos serán mucho más caros. No habrá mucha diferencia entre nuestros precios. Además, somos de marca y tenemos servicio postventa. Todavía no nos ganarán ”. Liu Chuanzhi respondió después de pensar por un momento.

“Entonces, ¿alguna vez has considerado eso si los otros fabricantes de PC lo hicieran? Pueden personalizar la PC de acuerdo con las demandas del cliente y venderles. Importarán piezas y no una PC ".

“Gerente Feng, el gobierno no les permitirá explotar esta escapatoria. La importación de piezas de PC tiene límites. Después de cierto volumen, los impuestos serán los mismos que para importar una PC. Podemos hacer esto porque tenemos el apoyo del gobierno. Pero este apoyo no es para siempre. Es por eso que todavía necesitamos establecer fábricas para producir piezas en China. En el futuro, intentaremos producir la mayoría de nuestras piezas nosotros mismos ".

Feng Yu estaba más seguro cuando escuchó lo que dijo Liu Chuanzhi. Si hay restricciones, esas grandes marcas nunca ganarán a Lenovo en precios. Las PC con las mismas especificaciones tendrán algunos miles de diferencias de RMB. ¿Cómo van a competir?

"¿Cuánto vas a vender nuestra PC?", Preguntó Feng Yu.

"8.800 RMB, con un sistema operativo gratuito, software de oficina y otro software para que puedan acceder a Internet". Además del sistema operativo y la oficina, el resto del software fue desarrollado por Lenovo. Por supuesto, parte del software fue desarrollado por Kingsoft. El software también era otra forma de atraer clientes.

"¿Cuánto es nuestro costo?"

“Alrededor de 6,000 RMB, incluido el software. El beneficio es bastante alto. Estoy seguro de que nos convertiremos en la marca de PC más vendida de China dentro de 3 meses ”. Liu Chuanzhi tenía mucha confianza. También se dirigirá a las agencias gubernamentales.

"Multa. Confiaré en ti. Recuerde estar atento a la PC autoensamblada. Además, debe tener control total sobre las tiendas minoristas. No deben simplemente subir los precios como y cuando quieran ".

"No te preocupes. Tenemos nuestras propias tiendas minoristas y mostradores. También hemos firmado contratos con distribuidores. ¡Si violan el contrato, nos aseguraremos de que paguen las consecuencias!

Lenovo había querido vender sus productos solo en sus propias tiendas minoristas. Pero tuvieron que ocuparse de algunos distribuidores en ciertas regiones debido a algunas "razones especiales" y para evitar problemas por parte de las autoridades locales. Además, el costo de administrar sus propias tiendas minoristas era alto. Lenovo todavía no tiene fondos suficientes para establecer tantas tiendas minoristas. Pero si alguien no cumple con el contrato, ¡Lenovo no lo dejará a la ligera!

"Okay. Entonces desearé nuestro éxito en esta guerra de precios. ¡Primero nos haremos cargo de China, seguido de Asia y luego del mundo!