La guerra de precios librada por Lenovo había sorprendido a todas las demás marcas de PC. No hubo advertencias en absoluto, y Lenovo simplemente redujo sus precios.

Lenovo vendía su PC a 8.800 RMB. Incluso el costo de las PC japonesas fue de más de 10,000 RMB.

Esos fabricantes de PC no podían permitirse las pérdidas para competir. Si soportaron las pérdidas y monopolizaron el mercado, el gobierno chino los multará fuertemente. Además, Lenovo podría reducir aún más los precios. Pueden sufrir pérdidas y aún así no lograr los resultados que desean.

Lo peor fueron las computadoras portátiles. Las otras marcas de PC vendían más de 20,000 RMB para sus computadoras portátiles. Pero Lenovo estaba vendiendo 14,000 RMB por una computadora portátil con especificaciones similares o mejores.

Lenovo usó 3 puntos de venta para este ejercicio. Primero, sus PC son las más baratas en China. En segundo lugar, están utilizando el mejor sistema operativo y software. En tercer lugar, tienen la unidad óptica VCD más avanzada.

A partir de estos 3 puntos, las PC de Lenovo tenían mejores especificaciones que las otras marcas.

Las otras marcas también comenzaron a pensar en formas de competir con Lenovo. La forma más sencilla era unir sus manos y obligar a Lenovo a aumentar sus precios. De esta manera, todos volverán a estar en la misma línea de partida. Podrían hacer uso de sus marcas para recuperar su participación en el mercado y sus ganancias.

Después del lanzamiento de Microsoft Win 95, las ventas de PC en todo el mundo habían aumentado. Los fabricantes de PC tuvieron que admitir que el sistema operativo estimulará sus ventas.

¡Pero en China, a esos fabricantes de PC les resultó difícil competir con el sistema operativo!

Esto se debió a que la PC de Lenovo viene junto con el sistema operativo chino de Microsoft, y era gratis. También había una gran cantidad de software preinstalado en su PC. Esos fabricantes de PC los habían probado y todos estaban bien desarrollados.

Esos fabricantes de PC no podían entender por qué el software también se entregaba gratis a los clientes. Solo el software que viene con un costo gratuito de al menos 2,000 RMB e incluso podría valer 3,000 RMB. ¿Eso significa que el costo de Lenovo fue inferior a 5,000 RMB?

Esto fue imposible!

Esos fabricantes de PC tenían mejores líneas de producción, mayor eficiencia y menor costo para obtener las piezas. Pudieron reducir su costo a alrededor de 5,000 RMB. La escala de Lenovo no era tan grande como ellos y debería tener un costo de fabricación más alto. Debería ser de unos 6,000 RMB.

Lenovo todavía tiene que tener en cuenta sus costos de comercialización, almacenamiento, transporte, venta minorista, etc. Estaban vendiendo su PC a 8.800 RMB. ¿Cuántas ganancias estaban obteniendo? Sería un milagro si no hicieran ninguna pérdida. ¿Cuánto dinero tiene Lenovo para gastar y cuánto pueden durar?

No puede ser que obtuvieran su software de forma gratuita. Solo el software de Microsoft solo cuesta mucho. Microsoft era como un chupasangre. Esos fabricantes de PC habían comprado los productos de Microsoft a granel, pero aún así era costoso.

¿Podría ser que Lenovo estaba obteniendo ese software a precios bajos?

Esos fabricantes de PC sabían que algunos de los programas instalados en la PC de Lenovo fueron desarrollados por ellos y que podían proporcionarse de forma gratuita. Kingsoft también era propiedad parcial de Lenovo y Lenovo podía obtener ese software a un precio más barato. Pero el sistema operativo y el software de Microsoft eran diferentes y no deberían ser baratos.

Esos fabricantes de PC presentaron 2 posibilidades y muchas discusiones. Primero, las piezas de PC de Lenovo eran muy baratas. En segundo lugar, ¡los programas instalados en sus PC eran muy asequibles!

Esos fabricantes de PC contactan inmediatamente con los proveedores de hardware para averiguar las tarifas de Lenovo. Aunque su volumen tenía algunas diferencias con Lenovo, sus precios no deberían ser muy diferentes.

Al final, los fabricantes de PC descubrieron que no era el hardware. Los proveedores de hardware les dijeron a los fabricantes de PC que sus costos eran fijos y que no tenían forma de reducir su precio de venta a Lenovo.

Entonces, los fabricantes de PC obtuvieron la respuesta. ¡Los problemas radican en el software!

Verificaron los precios de software de Lenovo y Kingsoft en el mercado y descubrieron que el software que se instaló cuesta alrededor de 1,000 RMB. Esto fue más o menos lo que estimaron.

Incluso si el costo de estos programas no se incluye, Lenovo también tiene que pagar a Microsoft por su sistema operativo y software. El sistema operativo y el software de Microsoft cuestan al menos 200 USD.

A menos que Microsoft vendiera sus productos a Lenovo a un precio mucho más barato. Pero … ¿era esto posible?

Estos fabricantes de PC habían trabajado con Microsoft durante mucho tiempo. Su cooperación había comenzado desde que Microsoft era una pequeña empresa. Estos fabricantes habían estado fabricando PC mucho antes que Lenovo y tenían la economía de escala. Sus marcas eran varias veces más grandes que Lenovo. Si los precios de los productos de Microsoft tienen diferencias, entonces ellos deberían ser los que obtienen precios con descuento.

Todos los fabricantes de PC llegaron a la misma conclusión, y todos acudieron a Microsoft para verificarlo. Quieren que Microsoft les diga que los precios de sus productos eran los mismos que Lenovo.

Se pusieron en contacto con la sede de Microsoft, y la respuesta que obtuvieron fue contactar al jefe del mercado asiático, el Sr. Steve Ballmer.

Los fabricantes de PC llamaron a la secretaria de Ballmer y se les informó que el mercado chino era manejado por el Sr. Feng. El Sr. Ballmer le había dado al Sr. Feng plena autoridad para el mercado chino.

Entonces, los fabricantes de PC llamaron a este director, Sr. Feng.

"Hola, esta es la oficina del Sr. Feng de Microsoft. ¿A quién buscas? Ralph respondió a la llamada.

"Soy el vicepresidente de Toshiba, Saburo Hiratani. Me gustaría hablar con el señor Feng.

"Lo siento. El señor Feng está de vacaciones. Si no tiene nada urgente, espere a que el Sr. Feng se comunique con usted después de que regrese ".

¿Eh? ¿El Sr. Feng está de vacaciones? ¿Contactarme después de que él regrese? ¿Es así como opera Microsoft?

Incluso si el Sr. Feng está de vacaciones, debe decirme quién se hará cargo de su trabajo o avisarme cuándo volverá.

"Espere. ¿Cómo me dirijo a ti?"

“Soy Ralph. El asistente del señor Feng ".

“Ok, señor Ralph. ¿Cuándo terminarán las vacaciones del Sr. Feng? ¿O durante este período cuando no está cerca, quién se hace cargo de su trabajo? ”, Preguntó Saburo Hiratani.

“No estoy seguro de cuándo volverá el Sr. Feng. Tiene que depender de su estado de ánimo. ¿Quién se hace cargo de su trabajo? Lo siento. Nadie se hace cargo de su trabajo. Usted es el señor Saburo Hiratani, ¿verdad? Por favor, deje su número de contacto, y si el Sr. Feng quiere contactarlo, lo llamará ”.

Saburo Hiratani estaba confundido. ¿Eres el asistente del Sr. Feng y no sabes cuándo terminan sus vacaciones? Además, ¿por qué nadie se hace cargo de su trabajo? El Sr. Feng tampoco era un desarrollador, ¿por qué alguien no puede hacerse cargo de sus deberes?

Pero Saburo Hiratani tampoco tuvo otra opción. Solo podía dejar su número de contacto con Ralph y le pidió a Ralph que le dijera al Sr. Feng que tenía algo importante que discutir con él.

Saburo Hiratani sabía que era inútil preguntarle a Ralph y no le dijo nada a Ralph. Pero Ralph sabía lo que estaba pasando. La llamada de Saburo Hiratani fue la sexta llamada a la oficina de Feng Yu. Todas las personas que llamaron eran de fabricantes de PC, y la respuesta de Ralph fue la misma para todos.

Este fue también uno de los beneficios de la posición de Feng Yu en Microsoft.

En este momento, Feng Yu tampoco estaba haciendo nada importante. Estaba en una tienda de mascotas, recogiendo una mascota.