"Señor. Zhong, encantado de conocerte. El gerente de Pepsi, Zhao, saludó a Zhong Qingxian. Había extendido su mano para un apretón de manos, pero Zhong Qingxian fingió no verlo.

Zhong Qingxian no se levantó y preguntó. "Gerente Zhao? ¿Por qué eres tan libre de visitarme?

"Señor. Zhong, también soy de Hang Zhou como tú. Los dos somos de la misma ciudad natal y necesito tu ayuda. Gerente Zhao dijo.

Zhong Qingxian frunció el ceño. ¿De Hang Zhou? ¿Cuánto tiempo había pasado desde su regreso a Hang Zhou? Tu acento había cambiado. ¿Necesita mi ayuda? ¡Las dificultades que enfrentas ahora son causadas por mí!

En China, hay muy pocos distribuidores de bebidas en cada provincia y Zhong Qingxian, Li Jingwei y los jefes de otras compañías de bebidas los conocen a todos.

Entre las empresas de la alianza, los canales de venta de Lehaha son los más completos y tienen distribuidores en cada provincia. Sus productos serán entregados inmediatamente a los distribuidores por el primer momento cuando lo necesiten.

Esta vez, Lehaha, Jianlibao y otras compañías agregaron un nuevo término en sus contratos con los distribuidores. Estaban dispuestos a ofrecer algunos beneficios a los distribuidores, pero los distribuidores tienen que cobrar a esas bebidas que no son de China precios más altos, asegurándose de que esas marcas extranjeras no obtengan ninguna ganancia.

Por ejemplo, Pepsi y Coca-Cola eran marcas estadounidenses, y no pueden unirse a la Asociación China de la Industria de Bebidas. Esto los discrimina indirectamente y es legal.

Incluso si los dos gigantes de las bebidas están de acuerdo con las duras condiciones establecidas por los distribuidores, Lehaha puede demandarlos por dumping. Está vendiendo su producto con pérdidas, y esto se considera dumping.

Los distribuidores pensaron en esto y se dieron cuenta de que cooperar con Lehaha y la alianza traerá más ganancias ya que los productos de Lehaha se vendían mucho mejor. Si las dos compañías de cola quieren trabajar con ellas, deben aceptar las duras condiciones y los distribuidores ganarán más dinero. Incluso si las dos compañías de bebidas no están de acuerdo, sus pérdidas no serán altas ya que las ventas de sus productos no fueron muy buenas.

Además, Lehaha les dijo a los distribuidores que la serie de bebidas Refreshing presentará pequeños envases de botellas de vidrio y permitirá que los distribuidores lo vendan. Los envases más pequeños aumentarán las ventas y las ganancias de los distribuidores serán más altas.

Con tantos términos lucrativos, los distribuidores comienzan a dificultar las cosas a las dos compañías de cola. O nos paga más, o busca otro distribuidor.

"Gerente Zhao, dado que ambos somos de la misma ciudad natal, avíseme qué dificultades enfrenta y le ayudaré si está dentro de mis posibilidades". Zhong Qingxian dijo.

El gerente Zhao estaba encantado. Hay un dicho que dice que los empresarios de Zhejiang son los más unidos, y que provienen de la misma ciudad natal parece ser efectivo.

"Señor. Zhong, tenemos algunas fábricas de embotellado y su empresa lo necesita. Podemos cooperar y le ayudaremos a todos sus productos, a cambio, puede ayudarnos a contactar a los distribuidores en sus canales de venta ". Gerente Zhao dijo.

Zhong Qingxian se frotó las sienes con una mirada preocupada. "Ah … no puedo tomar la decisión sobre esto … Gerente Zhao, ¿tienes algo más?"

La cara del gerente Zhao cambió. ¡Maldición! ¡¿Acabas de decir que me ayudarás y ahora me estás rechazando ?!

"Señor. Zhong, ¿por qué no puedes tomar la decisión sobre esto? Los canales de venta de Lehaha son los mejores en China ".

"Suspiro … No puedes decir esto. También estamos utilizando distribuidores para vender nuestros productos. ¿Qué tal esto? Te daré una lista de distribuidores, y puedes contactarlos tú mismo ”.

El gerente Zhao maldijo en su corazón. ¿De qué sirve darme una lista de distribuidores? ¡También tengo sus contactos! ¡Lo que quiero son términos razonables!

"Señor. Zhong, nuestra Pepsi, está muy familiarizada con las estrategias de venta de Coca-Cola. Podemos cooperar contra Coca-Cola y, en el futuro, podemos controlar el mercado de bebidas carbonatadas. Todos ustedes pueden tomar la mayor parte y no nos importa tener una menor cuota de mercado. En cuanto a Coca-Cola, los obligaremos a salir del mercado chino ". Gerente Zhao dijo.

Pepsi y Coca-Cola fueron rivales desde hace mucho tiempo, y Coca-Cola había estado tratando de suprimir a Pepsi en todos los mercados.

Coca-Cola había ingresado al mercado chino antes que Pepsi, pero sus ventas no estaban funcionando bien y su conocimiento de la marca no era alto. Pero después de que Pepsi ingresa al mercado chino, Coca-Cola aumentó su promoción para tratar de hacerse cargo de este mercado masivo.

Pero los chinos todavía prefieren Jianlibao cuando se trata de bebidas gaseosas, y sintieron que la Cola sabe raro. Después de unos años de arduo trabajo, las compañías de bebidas prepararon con éxito a un grupo de consumidores a los que les gustan sus productos, pero Lehaha también introdujo las bebidas con sabor a cola.

Los dos gigantes de las bebidas se quedaron sin palabras cuando se dieron cuenta de que Lehaha, un recién llegado, los alcanzó, ¡y sus productos se vendían mejor que ellos!

Sin importar lo que hicieran las dos compañías de cola, no podían controlar el mercado chino, y su costo de producción, costo de transporte, canales de venta, reconocimiento de marca, mercadeo, etc. se había perdido para Lehaha.

En términos de escala, Lehaha no se puede comparar con las compañías de cola. Pero las oficinas centrales de las compañías de cola no estaban dispuestas a proporcionar fondos a sus oficinas en China. Sin fondos, ¿cómo van a comercializar sus productos? Finalmente, su sede emitió una suma de dinero para su presupuesto de marketing, y pensaron que sus días cambiarían para mejor. ¡Sin embargo, los distribuidores comienzan a unir fuerzas para hacerles las cosas difíciles!

El gerente Zhao pensó en la situación y supo que es inútil cooperar con Coca-Cola. Deben trabajar con una empresa nacional para penetrar en el mercado. Pepsi había utilizado esta estrategia cuando ingresaron a Europa.

Es difícil para una potencia extranjera tratar con las fuerzas locales, y es más sabio cooperar con las fuerzas locales.

Zhong Qingxian dudó por un momento después de escuchar lo que dijo el gerente Zhao. "Hmmm … necesito hablar con el resto antes de poder darte una respuesta".

"Señor. Zhong, nosotros, Pepsi, somos muy sinceros en esta cooperación. Esperaré tus buenas noticias.

Dentro de media hora después de que el Gerente Zhao se fue, el responsable de Coca-Cola en China llegó a Lehaha. Lo que dijo fue lo mismo que el gerente Zhao. Coca-Cola está dispuesta a cooperar con Lehaha contra Pepsi.

Pero el representante de Coca-Cola es muy arrogante, a diferencia del gerente Zhao. Se niega a reconocer a Lehaha como el líder de la industria de bebidas de China y solo dice que compartirán el mercado chino.

Zhong Qingxian había tomado una decisión. Si Lehaha va a cooperar con cualquiera de ellos, elegirá a Pepsi. ¿Compartir el mercado? Esto es China, y no importa cuán fuerte sea Coca-Cola en el resto del mundo, ¡Lehaha sigue siendo el líder del mercado aquí!

Por supuesto, Zhong Qingxian quería el mercado chino para él solo, y sería mejor que las dos compañías de cola se retiraran del mercado chino. Pero él sabe que esto es imposible. El mercado de China es demasiado grande, y todavía habrá distribuidores dispuestos a trabajar con ellos. También pueden ayudar a algunos pequeños distribuidores a crecer.

Pero es costoso y tomará mucho tiempo antes de que las compañías de cola puedan establecer sus propios canales de distribución. Basándose en su volumen de ventas actual, las compañías de cola sufrirán pérdidas masivas si lo hicieran.

Zhong Qingxian no pudo decidir si deberían cooperar con alguna de las compañías, y al final, levanta el teléfono para llamar a Feng Yu.