Feng Yu recibió la llamada de Li Jingwei después de terminar su llamada telefónica con Zhong Qingxian. Li Jingwei le dijo que los representantes del mercado de Coca-Cola y Pepsi en China lo habían llamado, pidiéndole cooperación con Jianlibao.

Feng Yu inmediatamente supo que las condiciones dadas a Jianlibao serán las mismas que le habían dado a Lehaha. Solo quieren utilizar los canales de distribución de ventas de Jianlibao y, a cambio, ofrecerán sus fábricas de embotellado o algunas promociones.

Eso significa que las dos fábricas de Cola no solo buscan una compañía para cooperar. Como pueden buscar a Lehaha y Jianlibao, también buscarán otras compañías como Le Bashi, Zhenzhen, Rising Sun Group, etc. Si tienen éxito, la estrategia de Feng Yu de utilizar los canales de distribución fracasará.

Afortunadamente, Feng Yu había hablado con las otras compañías en la alianza de bebidas, y deberían saber qué hacer.

En otros dos meses, será otoño y será la temporada baja para las bebidas, especialmente las bebidas carbonatadas. Para entonces, no importa qué promoción hagan esas dos compañías o cualesquiera que sean los canales de venta que establezcan, será ineficaz.

Feng Yu llamó a Zhong Qingxian y Li Jingwei, diciéndoles que retrasen a esas dos compañías y, al mismo tiempo, informen al resto de las grandes marcas que no colaboren con ellas.

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El gerente Zhao se alegró mucho cuando Zhong Qingxian le dijo que discutiera los detalles de su cooperación. Si Pepsi puede cooperar con Lehaha, entonces tendrán una red de distribución sólida y ganarán Coca-Cola en el mercado chino. Después de eso, Pepsi puede invertir más fondos en su comercialización para aumentar su participación en el mercado. ¡China es un mercado masivo para ellos!

Pepsi no teme competir con otras marcas chinas, a excepción de Coca-Cola, ya que la escala de las compañías de bebidas chinas está lejos de Pepsi y Coca-Cola. Si sus oficinas centrales están dispuestas a invertir en este mercado, pueden penetrar fácilmente en el mercado.

Pero la sede de Pepsi consideró que el poder adquisitivo de los consumidores chinos es demasiado bajo, y la economía de China todavía no es lo suficientemente fuerte. Incluso si invierten una gran suma de dinero en publicidad allí, es posible que no vean los rendimientos.

El poder adquisitivo de los consumidores chinos es mucho más bajo que en un país pequeño con una población más baja como Japón.

El gerente Zhao corrió al Edificio Viento y Lluvia en Beijing pero fue informado de que Zhong Qingxian había regresado a Hang Zhou el día anterior.

El gerente Zhao estaba furioso porque Zhong Qingxian le había mentido.

Inmediatamente llamó a Zhong Qingxian y le dijeron que la sede de Lehaha está en Hang Zhou. La oficina de Beijing es solo una sucursal, y Zhong Qingxian se había olvidado de decirle.

El gerente Zhao escuchó esto y sintió que podría ser su culpa por no aclarar la ubicación correctamente e inmediatamente reservar el próximo vuelo a Hang Zhou.

Después de llegar a Hang Zhou, Lehaha, le dijeron que Zhong Qingxian se había ido para firmar un contrato en Jilin para una fábrica de embotellado que adquirió Lehaha y que no volverá hoy.

El gerente Zhao esperó unos días a Zhong Qingxian en Hang Zhou. Pero en el tercer día, Zhong Qingxian lo llamó para decirle que había algunos problemas con el contrato y que habrá un retraso de 2 días más. Si el gerente Zhao necesita encontrarse con él con urgencia, puede buscarlo en Jilin.

¿Cómo puede el gerente Zhao no estar ansioso? Esta fue la primera vez que Pepsi invirtió en publicidad agresiva en China, pero no tienen suficientes canales de distribución y sus ventas se mantuvieron bajas. Está bajo una inmensa presión para mostrar resultados.

Pero cuando el gerente Zhao llega a Jilin, Zhong Qingxian había regresado a Hang Zhou y lo había extrañado en el aeropuerto. Zhong Qingxian afirma que la batería de su teléfono estaba descargada y no pudo notificárselo.

Así, Zhong Qianxian retrasó a Pepsi durante 10 días, y Jianlibao también usó varias razones para retrasar al representante de Coca-Cola durante aproximadamente el mismo número de días.

Los representantes chinos de ambas compañías sintieron que algo estaba mal. Estaban desperdiciando su tiempo a propósito y el tiempo perdido podría usarse para conocer otras compañías de bebidas. ¡Ahora, habían ofendido a otras compañías y aún no tenían la oportunidad de conocer a Zhong Qingxian y Li Jingwei!

Cuando los representantes fueron a buscar a Le Bashi y las otras compañías, fueron rechazados. Prometieron comenzar su cooperación lo antes posible, ¡pero dejaron que estas compañías los esperaran por más de 10 días!

Las dos compañías de cola pueden ser poderosas en otros países, pero en China, no fueron rival para estas compañías chinas.

¿Quieres cooperar ahora? Seguro. Pero no se limitará al mercado de China. También queremos cooperación en el mercado internacional. Compartiremos nuestros canales de distribución en China, pero todos ustedes también deben compartir sus canales en el extranjero con nosotros.

Los representantes no estuvieron de acuerdo como Pepsi, y la escala de Coca-Cola es 100 veces mayor que estas compañías chinas. Además, el mercado chino podría ser grande y tener un alto potencial, pero aún no está abierto. ¿Cómo se puede comparar con el mercado desarrollado en el extranjero?

En realidad, estas pocas compañías no tienen intención de trabajar con ellas. ¡Ahora viajaban en Lehaha y Jianlibao y disfrutaban de los beneficios de estar en la alianza sin tener que pagar mucho para exportar sus productos!

Feng Yu dijo a estas compañías que si trabajan con las dos compañías de cola, la alianza dejará de exportar sus productos al extranjero.

Ahora, la conciencia de las marcas de Lehaha y Jianlibao está aumentando debido a su agresivo marketing. Incluso sin el resto de las empresas, también pueden ocupar un estante de supermercado completo con su variedad de productos.

Le Bashi, Zhenzhen y el resto de las compañías pensaron por un tiempo y ofrecieron esta condición a las compañías de cola. Si iban a cooperar, las dos compañías de cola deben compartir sus canales en el extranjero.

¡Las bebidas tienen un sabor bastante similar, y el que controla el canal de ventas controlará el mercado y obtendrá las mayores ganancias!

Las dos compañías no habían cooperado con las compañías chinas y estaban a punto de sugerir a sus superiores que establecieran sus propios canales de distribución y prepararan a algunos distribuidores más pequeños, cuando Lehaha contactó a Coca-Cola y Jianlibao contactó a Pepsi.

Las dos compañías de bebidas se alegraron al escuchar esto. Esta vez, deberían poder resolver algunos acuerdos.

Así es. Lehaha y Jianlibao están dispuestos a negociar con ellos y les ofrecieron condiciones difíciles. Pepsi y Jianlibao habían trabajado juntos antes, y el gerente Zhao pensó que podrían cooperar nuevamente. Pero la primera oración de Li Jingwei casi lo hizo vomitar sangre.

“Intercambiaremos mercado. ¿Qué mercado ofrecen para intercambiar por nuestro mercado chino?

El gerente Zhao lo pensó por un momento y decidió utilizar el mercado estadounidense para el intercambio. De todos modos, Pepsi aumentará sus anuncios en los Estados Unidos, y los productos de Jianlibao ya se vendieron en las tiendas minoristas. Incluso si compartieran sus canales, Jianlibao tampoco aumentará demasiado sus ventas.

Además, los canales de ventas de Jianlibao en China aumentarán las ventas de Pepsi.

“El mercado no se calcula en base a la superficie terrestre. Estamos vendiendo bebidas a las personas, y debería basarse en la población. Todos ustedes deberían ofrecer un mercado con la misma población que China para que tengamos un acuerdo ”. Li Jingwei respondió.

El gerente Zhao casi se desmayó. Nunca había escuchado que el mercado se basa en la población. ¡China tiene más de mil millones de personas y, a cambio, deben ofrecer sus canales de venta en todo el continente americano! ¿Quieres el mercado africano también?

Ya no tiene sentido negociar. ¡Estos jefes chinos los llevaban a dar un paseo!